狗年伊始動作頻頻！李如成和他的雅戈?duì)柹钜夂卧?/h1>
農(nóng)歷狗年伊始，67歲的雅戈?duì)柖麻L李如成動作頻頻。
2月7日，他宣布增持雅戈?duì)?095萬股；2月23日，發(fā)放近55萬元微信紅包，重獎營銷功臣；同一天，聘請央視前著名主持人、投資人張泉靈為雅戈?duì)栔腔蹱I銷顧問。此前，他飛赴歐洲，拜訪各大頂級面料供應(yīng)商……
已近古稀之年的李如成和不惑之年的雅戈?duì)枺瑒幼黝l頻的背后有何深意？
李如成的新春微信紅包
2月23日，農(nóng)歷狗年上班第一天，李如成發(fā)了54.92萬元的微信紅包，重獎過去一年對企業(yè)營銷作出貢獻(xiàn)的單位與個人。
微信群里，“謝謝老板”的表情包此起彼伏。
沒發(fā)過癮的他，又拿出了20枚50克重的金牌作為獎勵。
這不是李如成第一次發(fā)“紅包”。
1993年，雅戈?duì)栠M(jìn)行股權(quán)改造的時候，敢想敢干的李如成就“任性”過，提出要員工入股分紅，成為企業(yè)的主人。
按照當(dāng)時的規(guī)定，董事長可持股20%，配股20%。但雅戈?duì)柾耆品诉@個計(jì)劃，實(shí)行普通員工“按勞分配為主，按股分紅為輔”，中層干部以“按勞分配與按股分紅”相結(jié)合，高層“按資分紅”的規(guī)則。
在上世紀(jì)90年代初期，這樣的“紅包”創(chuàng)舉轟動一時。
重獎之下，雅戈?duì)栠M(jìn)入大爆發(fā)階段，并維持了長久的“盛世”。
風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去
1998年，對雅戈?duì)杹碚f是麻雀變鳳凰的一年。
當(dāng)年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)登陸資本市場，一躍成為矚目的上市公司。
完成蛻變的雅戈?duì)柺治罩亟穑_始了經(jīng)營的多元化嘗試。
在房地產(chǎn)市場，雅戈?duì)栄杆俪蔀閷幉ǖ禺a(chǎn)界的“一哥”，隨后走出寧波，先后出擊蘇州、杭州、上海攻城掠地，其中不乏令人矚目的“地王”。
在資本市場，雅戈?duì)栆欢认碛小俺垂赏酢薄罢J(rèn)購?fù)酢钡确Q號，多時手握20余家上市公司股份。其對中信證券的投資，一時被投資者和輿論嘆為“神話”。
只是，風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去。
2011年起的那一波樓市調(diào)控，雅戈?duì)柕牡禺a(chǎn)業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)。2013年，雅戈?duì)枴皦咽繑嗤蟆保瑩p失4.84億元定金，退掉了杭州申花地塊。
在今日寧波樓市格局中，外來大鱷環(huán)伺，包括雅戈?duì)栐趦?nèi)的本土開發(fā)商，不管是在拿地環(huán)節(jié)還是在市場占有率上，早已不復(fù)昔日驍勇。
長期為雅戈?duì)柪麧櫺钏氐耐顿Y業(yè)務(wù)，光環(huán)消退。2015年，雅戈?duì)柣ㄙM(fèi)近一半身家“押注”中信股份，但在2017年，以前一年年末賬面值與投資成本之間的差額確認(rèn)減值損失，影響金額達(dá)33億元之巨。
江湖已不是原來的江湖
2016年，雅戈?duì)栃贾鼗胤b主業(yè)，調(diào)整投資規(guī)模，集中資源向品牌服裝投入。
“我有信心，用五年時間再造一個雅戈?duì)枴！边@是一位逐漸淡出公司經(jīng)營的服裝業(yè)大佬——李如成，2016年再度出現(xiàn)在臺前時的豪言，“現(xiàn)在我50%~60%的精力都放在了服裝上，雅戈?duì)栆鰪?qiáng)做大，服裝才是我們的核心。”
而物是，人非。
在近10年間，中國服裝行業(yè)格局已然大變。在回歸主業(yè)的雅戈?duì)柮媲埃呛懼摇⒓t豆等一批迅速崛起的競爭對手。
據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2016年，雅戈?duì)栐趪鴥?nèi)市場男裝品牌中排名第八，占國內(nèi)男裝的市場份額為0.9%；海瀾之家排名男裝品牌第一名，市場份額為4.8%。
另一方面，服裝江湖的打法，在互聯(lián)網(wǎng)渠道崛起后，也早已不是舊日招式。
回歸服裝主業(yè)的雅戈?duì)枺欢缺毁|(zhì)疑沒有理解這個時代的變化，因?yàn)樗e把線上渠道的淘寶店僅僅當(dāng)作一家在互聯(lián)網(wǎng)上開的門店。
一家門店還是一個渠道，認(rèn)知上的一詞之差，導(dǎo)致的結(jié)局是，雅戈?duì)栕鳛橐患疑鲜泄尽⒃?jīng)的服裝業(yè)龍頭，其線上銷售額只占整體銷售額5%左右。而在投資人眼里，優(yōu)秀的服裝零售品牌，線上線下的銷售比例應(yīng)該是各占50%。
雅戈?duì)栐趺崔k？
重新飄揚(yáng)一面旗幟
但不管如何，在中國服裝業(yè)，雅戈?duì)柸匀贿€是一面旗幟。
可以看到，在投資和地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑后，雅戈?duì)柕姆b板塊，起到了壓艙石的作用——底子還在！
業(yè)績快報(bào)顯示，2017年雅戈?duì)柗b板塊完成營業(yè)收入49.07億元，較上年同期增長9.95%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.44億元，較上年同期增長35.92%。
為了順應(yīng)零售業(yè)發(fā)展的新趨勢，雅戈?duì)柶惹兄\變。
李如成口中的“五年再造一個雅戈?duì)枴保▌?chuàng)建1000家年?duì)I業(yè)額在1000萬元以上的自營門店，培育1000萬個年消費(fèi)額在1000元以上的vip客戶。
牽手驛氪上線ezr系統(tǒng)后，雅戈?duì)柕南M(fèi)者已經(jīng)可以借助微信，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體店、銷售人員、品牌的智能連接。通過這種改造，顧客可以通過手機(jī)app中的三維掃描功能采集尺寸數(shù)據(jù)，迅速反饋給智能工廠。門店利用大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，讓顧客實(shí)現(xiàn)在店里挑選、在線上下單，以獲得更優(yōu)惠的價格。顧客也可以在逛街時買下衣服，不必提貨，繼續(xù)逛街。而當(dāng)他們回家時，衣服已經(jīng)到家。
“我們要將門店打造成三個中心，一是o2o的體驗(yàn)中心，二是vip的服務(wù)中心，三是時尚文化的傳播中心。”李如成對雅戈?duì)柕男铝闶鄄季殖錆M野心。
渴望找到新營銷術(shù)
李如成渴望找到新營銷術(shù)。前央視著名主持人、投資人張泉靈，成為李如成獵中的營銷謀士。
農(nóng)歷新年前一篇霸屏演講——《時代扔掉你的時候，連一聲再見都不會跟你說》，文中那個錯把線上渠道當(dāng)成一家門店的案例，仿佛就是雅戈?duì)柕哪印?br>
而這篇演講的作者，就是從媒體人轉(zhuǎn)型投資人的張泉靈。
巧合的是，2月23日，張泉靈以很特別的身份出席了雅戈?duì)枲I銷工作會議，正式受聘為雅戈?duì)栔腔蹱I銷顧問。
受聘當(dāng)天，她在題為《新零售、新消費(fèi)——雅戈?duì)柕男挛磥怼费葜v中說：從投資者的眼光看，雅戈?duì)柕幕A(chǔ)在服裝領(lǐng)域里實(shí)在太好了，既擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，又有遍布全國的終端實(shí)體渠道，在新零售、新消費(fèi)時代，有實(shí)力成為最后的贏家。
李如成的決心很大。在他的長遠(yuǎn)目標(biāo)里，雅戈?duì)枌⒂脮r尚的產(chǎn)品，有競爭力的成本，快速的物流體系，舒適的體驗(yàn)環(huán)境，高科技的支付、營銷手段，為中國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級探路。
李如成和他的雅戈?duì)枺瑫A嗎？
記者黃海濤
全市不動產(chǎn)登記“只進(jìn)一扇門”暨“一事通辦”工作啟動
南山“廁所革命”加速推進(jìn) 今年將升級改造公廁33座
我省持續(xù)發(fā)力營造親商敬商安商富商環(huán)境 出臺“硬措施”細(xì)化“軟服務(wù)”
《素?cái)承∧穯又袊賵鲅惭?/a>
武當(dāng)山特區(qū)太極會館順利通過國家三葉級綠色飯店評審
狗年伊始動作頻頻！李如成和他的雅戈?duì)柹钜夂卧?/a>
鹽田河臨港產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)加緊推進(jìn)打造港城融合創(chuàng)新生態(tài)城
戰(zhàn)磅礴太行！這是一個現(xiàn)代版“愚公移山”的故事
安塞區(qū)召開延安新動能產(chǎn)業(yè)園區(qū)土地征遷工作動員會
張都喜檢查大同溝河湖長制工作開展情況
新建區(qū)象山鎮(zhèn)象山森林公園——綠水青山孕育出"美麗經(jīng)濟(jì)"
吳興：立足全民健身描繪健康藍(lán)圖
浦東新區(qū)浦興社區(qū)社會組織聯(lián)合會舉辦互助分享人事管理培訓(xùn)
萬江街道流涌尾社區(qū)開展“排查安全隱患，提升安全意識”兒童安檢日活動
不忘初心 為教育事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)
市衛(wèi)計(jì)局督導(dǎo)檢查基本公衛(wèi)項(xiàng)目落實(shí)情況
宿遷實(shí)體企業(yè)還要“扶一把”
2018.05.11早間天氣預(yù)報(bào)
懷寧縣平山鎮(zhèn)農(nóng)民在喜收西瓜
船山易地扶貧搬遷成效顯著，挪出窮窩子搬出新希望
2月7日，他宣布增持雅戈?duì)?095萬股；2月23日，發(fā)放近55萬元微信紅包，重獎營銷功臣；同一天，聘請央視前著名主持人、投資人張泉靈為雅戈?duì)栔腔蹱I銷顧問。此前，他飛赴歐洲，拜訪各大頂級面料供應(yīng)商……
已近古稀之年的李如成和不惑之年的雅戈?duì)枺瑒幼黝l頻的背后有何深意？
李如成的新春微信紅包
2月23日，農(nóng)歷狗年上班第一天，李如成發(fā)了54.92萬元的微信紅包，重獎過去一年對企業(yè)營銷作出貢獻(xiàn)的單位與個人。
微信群里，“謝謝老板”的表情包此起彼伏。
沒發(fā)過癮的他，又拿出了20枚50克重的金牌作為獎勵。
這不是李如成第一次發(fā)“紅包”。
1993年，雅戈?duì)栠M(jìn)行股權(quán)改造的時候，敢想敢干的李如成就“任性”過，提出要員工入股分紅，成為企業(yè)的主人。
按照當(dāng)時的規(guī)定，董事長可持股20%，配股20%。但雅戈?duì)柾耆品诉@個計(jì)劃，實(shí)行普通員工“按勞分配為主，按股分紅為輔”，中層干部以“按勞分配與按股分紅”相結(jié)合，高層“按資分紅”的規(guī)則。
在上世紀(jì)90年代初期，這樣的“紅包”創(chuàng)舉轟動一時。
重獎之下，雅戈?duì)栠M(jìn)入大爆發(fā)階段，并維持了長久的“盛世”。
風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去
1998年，對雅戈?duì)杹碚f是麻雀變鳳凰的一年。
當(dāng)年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)登陸資本市場，一躍成為矚目的上市公司。
完成蛻變的雅戈?duì)柺治罩亟穑_始了經(jīng)營的多元化嘗試。
在房地產(chǎn)市場，雅戈?duì)栄杆俪蔀閷幉ǖ禺a(chǎn)界的“一哥”，隨后走出寧波，先后出擊蘇州、杭州、上海攻城掠地，其中不乏令人矚目的“地王”。
在資本市場，雅戈?duì)栆欢认碛小俺垂赏酢薄罢J(rèn)購?fù)酢钡确Q號，多時手握20余家上市公司股份。其對中信證券的投資，一時被投資者和輿論嘆為“神話”。
只是，風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去。
2011年起的那一波樓市調(diào)控，雅戈?duì)柕牡禺a(chǎn)業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)。2013年，雅戈?duì)枴皦咽繑嗤蟆保瑩p失4.84億元定金，退掉了杭州申花地塊。
在今日寧波樓市格局中，外來大鱷環(huán)伺，包括雅戈?duì)栐趦?nèi)的本土開發(fā)商，不管是在拿地環(huán)節(jié)還是在市場占有率上，早已不復(fù)昔日驍勇。
長期為雅戈?duì)柪麧櫺钏氐耐顿Y業(yè)務(wù)，光環(huán)消退。2015年，雅戈?duì)柣ㄙM(fèi)近一半身家“押注”中信股份，但在2017年，以前一年年末賬面值與投資成本之間的差額確認(rèn)減值損失，影響金額達(dá)33億元之巨。
江湖已不是原來的江湖
2016年，雅戈?duì)栃贾鼗胤b主業(yè)，調(diào)整投資規(guī)模，集中資源向品牌服裝投入。
“我有信心，用五年時間再造一個雅戈?duì)枴！边@是一位逐漸淡出公司經(jīng)營的服裝業(yè)大佬——李如成，2016年再度出現(xiàn)在臺前時的豪言，“現(xiàn)在我50%~60%的精力都放在了服裝上，雅戈?duì)栆鰪?qiáng)做大，服裝才是我們的核心。”
而物是，人非。
在近10年間，中國服裝行業(yè)格局已然大變。在回歸主業(yè)的雅戈?duì)柮媲埃呛懼摇⒓t豆等一批迅速崛起的競爭對手。
據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2016年，雅戈?duì)栐趪鴥?nèi)市場男裝品牌中排名第八，占國內(nèi)男裝的市場份額為0.9%；海瀾之家排名男裝品牌第一名，市場份額為4.8%。
另一方面，服裝江湖的打法，在互聯(lián)網(wǎng)渠道崛起后，也早已不是舊日招式。
回歸服裝主業(yè)的雅戈?duì)枺欢缺毁|(zhì)疑沒有理解這個時代的變化，因?yàn)樗e把線上渠道的淘寶店僅僅當(dāng)作一家在互聯(lián)網(wǎng)上開的門店。
一家門店還是一個渠道，認(rèn)知上的一詞之差，導(dǎo)致的結(jié)局是，雅戈?duì)栕鳛橐患疑鲜泄尽⒃?jīng)的服裝業(yè)龍頭，其線上銷售額只占整體銷售額5%左右。而在投資人眼里，優(yōu)秀的服裝零售品牌，線上線下的銷售比例應(yīng)該是各占50%。
雅戈?duì)栐趺崔k？
重新飄揚(yáng)一面旗幟
但不管如何，在中國服裝業(yè)，雅戈?duì)柸匀贿€是一面旗幟。
可以看到，在投資和地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑后，雅戈?duì)柕姆b板塊，起到了壓艙石的作用——底子還在！
業(yè)績快報(bào)顯示，2017年雅戈?duì)柗b板塊完成營業(yè)收入49.07億元，較上年同期增長9.95%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.44億元，較上年同期增長35.92%。
為了順應(yīng)零售業(yè)發(fā)展的新趨勢，雅戈?duì)柶惹兄\變。
李如成口中的“五年再造一個雅戈?duì)枴保▌?chuàng)建1000家年?duì)I業(yè)額在1000萬元以上的自營門店，培育1000萬個年消費(fèi)額在1000元以上的vip客戶。
牽手驛氪上線ezr系統(tǒng)后，雅戈?duì)柕南M(fèi)者已經(jīng)可以借助微信，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體店、銷售人員、品牌的智能連接。通過這種改造，顧客可以通過手機(jī)app中的三維掃描功能采集尺寸數(shù)據(jù)，迅速反饋給智能工廠。門店利用大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，讓顧客實(shí)現(xiàn)在店里挑選、在線上下單，以獲得更優(yōu)惠的價格。顧客也可以在逛街時買下衣服，不必提貨，繼續(xù)逛街。而當(dāng)他們回家時，衣服已經(jīng)到家。
“我們要將門店打造成三個中心，一是o2o的體驗(yàn)中心，二是vip的服務(wù)中心，三是時尚文化的傳播中心。”李如成對雅戈?duì)柕男铝闶鄄季殖錆M野心。
渴望找到新營銷術(shù)
李如成渴望找到新營銷術(shù)。前央視著名主持人、投資人張泉靈，成為李如成獵中的營銷謀士。
農(nóng)歷新年前一篇霸屏演講——《時代扔掉你的時候，連一聲再見都不會跟你說》，文中那個錯把線上渠道當(dāng)成一家門店的案例，仿佛就是雅戈?duì)柕哪印?br> 而這篇演講的作者，就是從媒體人轉(zhuǎn)型投資人的張泉靈。
巧合的是，2月23日，張泉靈以很特別的身份出席了雅戈?duì)枲I銷工作會議，正式受聘為雅戈?duì)栔腔蹱I銷顧問。
受聘當(dāng)天，她在題為《新零售、新消費(fèi)——雅戈?duì)柕男挛磥怼费葜v中說：從投資者的眼光看，雅戈?duì)柕幕A(chǔ)在服裝領(lǐng)域里實(shí)在太好了，既擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，又有遍布全國的終端實(shí)體渠道，在新零售、新消費(fèi)時代，有實(shí)力成為最后的贏家。
李如成的決心很大。在他的長遠(yuǎn)目標(biāo)里，雅戈?duì)枌⒂脮r尚的產(chǎn)品，有競爭力的成本，快速的物流體系，舒適的體驗(yàn)環(huán)境，高科技的支付、營銷手段，為中國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級探路。
李如成和他的雅戈?duì)枺瑫A嗎？
記者黃海濤
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南山“廁所革命”加速推進(jìn) 今年將升級改造公廁33座
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《素?cái)承∧穯又袊賵鲅惭?/a>
武當(dāng)山特區(qū)太極會館順利通過國家三葉級綠色飯店評審
狗年伊始動作頻頻！李如成和他的雅戈?duì)柹钜夂卧?/a>
鹽田河臨港產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)加緊推進(jìn)打造港城融合創(chuàng)新生態(tài)城
戰(zhàn)磅礴太行！這是一個現(xiàn)代版“愚公移山”的故事
安塞區(qū)召開延安新動能產(chǎn)業(yè)園區(qū)土地征遷工作動員會
張都喜檢查大同溝河湖長制工作開展情況
新建區(qū)象山鎮(zhèn)象山森林公園——綠水青山孕育出"美麗經(jīng)濟(jì)"
吳興：立足全民健身描繪健康藍(lán)圖
浦東新區(qū)浦興社區(qū)社會組織聯(lián)合會舉辦互助分享人事管理培訓(xùn)
萬江街道流涌尾社區(qū)開展“排查安全隱患，提升安全意識”兒童安檢日活動
不忘初心 為教育事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)
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