狗年伊始動作頻頻！李如成和他的雅戈爾深意何在
農歷狗年伊始，67歲的雅戈爾董事長李如成動作頻頻。
2月7日，他宣布增持雅戈爾1095萬股；2月23日，發放近55萬元微信紅包，重獎營銷功臣；同一天，聘請央視前著名主持人、投資人張泉靈為雅戈爾智慧營銷顧問。此前，他飛赴歐洲，拜訪各大頂級面料供應商……
已近古稀之年的李如成和不惑之年的雅戈爾，動作頻頻的背后有何深意？
李如成的新春微信紅包
2月23日，農歷狗年上班第一天，李如成發了54.92萬元的微信紅包，重獎過去一年對企業營銷作出貢獻的單位與個人。
微信群里，“謝謝老板”的表情包此起彼伏。
沒發過癮的他，又拿出了20枚50克重的金牌作為獎勵。
這不是李如成第一次發“紅包”。
1993年，雅戈爾進行股權改造的時候，敢想敢干的李如成就“任性”過，提出要員工入股分紅，成為企業的主人。
按照當時的規定，董事長可持股20%，配股20%。但雅戈爾完全推翻了這個計劃，實行普通員工“按勞分配為主，按股分紅為輔”，中層干部以“按勞分配與按股分紅”相結合，高層“按資分紅”的規則。
在上世紀90年代初期，這樣的“紅包”創舉轟動一時。
重獎之下，雅戈爾進入大爆發階段，并維持了長久的“盛世”。
風流總被雨打風吹去
1998年，對雅戈爾來說是麻雀變鳳凰的一年。
當年的鄉鎮企業登陸資本市場，一躍成為矚目的上市公司。
完成蛻變的雅戈爾手握重金，開始了經營的多元化嘗試。
在房地產市場，雅戈爾迅速成為寧波地產界的“一哥”，隨后走出寧波，先后出擊蘇州、杭州、上海攻城掠地，其中不乏令人矚目的“地王”。
在資本市場，雅戈爾一度享有“炒股王”“認購王”等稱號，多時手握20余家上市公司股份。其對中信證券的投資，一時被投資者和輿論嘆為“神話”。
只是，風流總被雨打風吹去。
2011年起的那一波樓市調控，雅戈爾的地產業務受到重創。2013年，雅戈爾“壯士斷腕”，損失4.84億元定金，退掉了杭州申花地塊。
在今日寧波樓市格局中，外來大鱷環伺，包括雅戈爾在內的本土開發商，不管是在拿地環節還是在市場占有率上，早已不復昔日驍勇。
長期為雅戈爾利潤蓄水池的投資業務，光環消退。2015年，雅戈爾花費近一半身家“押注”中信股份，但在2017年，以前一年年末賬面值與投資成本之間的差額確認減值損失，影響金額達33億元之巨。
江湖已不是原來的江湖
2016年，雅戈爾宣布重回服裝主業，調整投資規模，集中資源向品牌服裝投入。
“我有信心，用五年時間再造一個雅戈爾。”這是一位逐漸淡出公司經營的服裝業大佬——李如成，2016年再度出現在臺前時的豪言，“現在我50%~60%的精力都放在了服裝上，雅戈爾要做強做大，服裝才是我們的核心。”
而物是，人非。
在近10年間，中國服裝行業格局已然大變。在回歸主業的雅戈爾面前，是海瀾之家、紅豆等一批迅速崛起的競爭對手。
據歐睿國際數據顯示，2016年，雅戈爾在國內市場男裝品牌中排名第八，占國內男裝的市場份額為0.9%；海瀾之家排名男裝品牌第一名，市場份額為4.8%。
另一方面，服裝江湖的打法，在互聯網渠道崛起后，也早已不是舊日招式。
回歸服裝主業的雅戈爾，一度被質疑沒有理解這個時代的變化，因為它錯把線上渠道的淘寶店僅僅當作一家在互聯網上開的門店。
一家門店還是一個渠道，認知上的一詞之差，導致的結局是，雅戈爾作為一家上市公司、曾經的服裝業龍頭，其線上銷售額只占整體銷售額5%左右。而在投資人眼里，優秀的服裝零售品牌，線上線下的銷售比例應該是各占50%。
雅戈爾怎么辦？
重新飄揚一面旗幟
但不管如何，在中國服裝業，雅戈爾仍然還是一面旗幟。
可以看到，在投資和地產板塊業務出現下滑后，雅戈爾的服裝板塊，起到了壓艙石的作用——底子還在！
業績快報顯示，2017年雅戈爾服裝板塊完成營業收入49.07億元，較上年同期增長9.95%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.44億元，較上年同期增長35.92%。
為了順應零售業發展的新趨勢，雅戈爾迫切謀變。
李如成口中的“五年再造一個雅戈爾”，包括創建1000家年營業額在1000萬元以上的自營門店，培育1000萬個年消費額在1000元以上的vip客戶。
牽手驛氪上線ezr系統后，雅戈爾的消費者已經可以借助微信，實現與實體店、銷售人員、品牌的智能連接。通過這種改造，顧客可以通過手機app中的三維掃描功能采集尺寸數據，迅速反饋給智能工廠。門店利用大數據等信息技術，讓顧客實現在店里挑選、在線上下單，以獲得更優惠的價格。顧客也可以在逛街時買下衣服，不必提貨，繼續逛街。而當他們回家時，衣服已經到家。
“我們要將門店打造成三個中心，一是o2o的體驗中心，二是vip的服務中心，三是時尚文化的傳播中心。”李如成對雅戈爾的新零售布局充滿野心。
渴望找到新營銷術
李如成渴望找到新營銷術。前央視著名主持人、投資人張泉靈，成為李如成獵中的營銷謀士。
農歷新年前一篇霸屏演講——《時代扔掉你的時候，連一聲再見都不會跟你說》，文中那個錯把線上渠道當成一家門店的案例，仿佛就是雅戈爾的模樣。
而這篇演講的作者，就是從媒體人轉型投資人的張泉靈。
巧合的是，2月23日，張泉靈以很特別的身份出席了雅戈爾營銷工作會議，正式受聘為雅戈爾智慧營銷顧問。
受聘當天，她在題為《新零售、新消費——雅戈爾的新未來》演講中說：從投資者的眼光看，雅戈爾的基礎在服裝領域里實在太好了，既擁有完整的產業鏈、供應鏈，又有遍布全國的終端實體渠道，在新零售、新消費時代，有實力成為最后的贏家。
李如成的決心很大。在他的長遠目標里，雅戈爾將用時尚的產品，有競爭力的成本，快速的物流體系，舒適的體驗環境，高科技的支付、營銷手段，為中國服裝產業轉型升級探路。
李如成和他的雅戈爾，會贏嗎？
記者黃海濤
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1993年，雅戈爾進行股權改造的時候，敢想敢干的李如成就“任性”過，提出要員工入股分紅，成為企業的主人。
按照當時的規定，董事長可持股20%，配股20%。但雅戈爾完全推翻了這個計劃，實行普通員工“按勞分配為主，按股分紅為輔”，中層干部以“按勞分配與按股分紅”相結合，高層“按資分紅”的規則。
在上世紀90年代初期，這樣的“紅包”創舉轟動一時。
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在資本市場，雅戈爾一度享有“炒股王”“認購王”等稱號，多時手握20余家上市公司股份。其對中信證券的投資，一時被投資者和輿論嘆為“神話”。
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長期為雅戈爾利潤蓄水池的投資業務，光環消退。2015年，雅戈爾花費近一半身家“押注”中信股份，但在2017年，以前一年年末賬面值與投資成本之間的差額確認減值損失，影響金額達33億元之巨。
江湖已不是原來的江湖
2016年，雅戈爾宣布重回服裝主業，調整投資規模，集中資源向品牌服裝投入。
“我有信心，用五年時間再造一個雅戈爾。”這是一位逐漸淡出公司經營的服裝業大佬——李如成，2016年再度出現在臺前時的豪言，“現在我50%~60%的精力都放在了服裝上，雅戈爾要做強做大，服裝才是我們的核心。”
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