暴風(fēng)進(jìn)與退：馮鑫的“二次創(chuàng)業(yè)”
暴風(fēng)進(jìn)與退：馮鑫的“二次創(chuàng)業(yè)”
暴風(fēng)集團(tuán)創(chuàng)始人馮鑫。新京報(bào)記者 朱駿 攝
“視頻的生意真的很無(wú)趣，所以我說(shuō)我做錯(cuò)了，但我不后悔，如果讓我回去，我最多更早離開(kāi)。”馮鑫盤(pán)腿以接近打坐的姿勢(shì)坐在自己辦公室的木質(zhì)沙發(fā)上，將泡開(kāi)的黑茶從保溫杯里倒入面前精巧的白瓷杯中，然后點(diǎn)燃一根煙。
暴風(fēng)仍在風(fēng)暴中。6月上旬，暴風(fēng)以5000萬(wàn)元的融資計(jì)劃取代了一個(gè)月前被撤回的18億元再融資申請(qǐng)，再次引發(fā)外界對(duì)暴風(fēng)資金緊張、將成下一個(gè)樂(lè)視的擔(dān)憂。暴風(fēng)股價(jià)隨即出現(xiàn)大跌。
接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，馮鑫顯得淡定，談話內(nèi)容主要由一進(jìn)一退構(gòu)成——退指退出視頻版權(quán)鏖戰(zhàn)，進(jìn)指聚焦電視業(yè)務(wù)。后者也是馮鑫提出的暴風(fēng)為了區(qū)別于樂(lè)視而努力的地方。今年1月，暴風(fēng)提出“all for tv”戰(zhàn)略，電視業(yè)務(wù)成為核心業(yè)務(wù)。據(jù)馮鑫的說(shuō)法，集團(tuán)90%以上的重心在電視。
從創(chuàng)立暴風(fēng)影音到長(zhǎng)視頻版權(quán)鏖戰(zhàn)，從高光登陸資本市場(chǎng)到多次并購(gòu)定增被否，從決然離開(kāi)視頻圈到全面投入暴風(fēng)tv，當(dāng)年站在舞臺(tái)中央高唱《追夢(mèng)赤子心》的馮鑫開(kāi)始了“二次創(chuàng)業(yè)”。在他眼中，這次關(guān)于硬件的“二次創(chuàng)業(yè)”不止是對(duì)用戶(hù)心智、市場(chǎng)空間的爭(zhēng)奪，更要在供應(yīng)鏈、資本運(yùn)作等方面補(bǔ)課，也更要求他在體力和時(shí)間上全面投入。
輝煌遠(yuǎn)去
世界杯時(shí)刻“黑馬”不再
6月19日午夜，馮鑫獨(dú)自看了世界杯小組賽波蘭對(duì)陣塞內(nèi)加爾的下半場(chǎng)比賽。當(dāng)天他剛剛帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決完暴風(fēng)電視一個(gè)交互連接問(wèn)題。
馮鑫記得很清楚，上一次他看塞內(nèi)加爾隊(duì)在世界杯踢球還是2002年，塞內(nèi)加爾隊(duì)首次參賽，首輪即擊敗衛(wèi)冕冠軍法國(guó)隊(duì)，最終進(jìn)入8強(qiáng)，成為那屆最大黑馬。2002年上半年金山的業(yè)績(jī)不理想，馮鑫在動(dòng)員會(huì)上鼓勵(lì)大家放輕松，還上臺(tái)跳了塞內(nèi)加爾舞蹈，“后半年我們就輕松來(lái)打，就打贏了”，馮鑫說(shuō)。
如今暴風(fēng)集團(tuán)面臨艱難時(shí)刻，其2018年一季報(bào)顯示，暴風(fēng)虧損2954.17萬(wàn)元，2017年同期虧損1647.89萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為-2936.8萬(wàn)元，負(fù)債率為65%。馮鑫在2018年世界杯又一次觀看塞內(nèi)加爾隊(duì)。不過(guò)塞內(nèi)加爾在本屆世界杯僅僅獲得小組賽第三，無(wú)緣16強(qiáng)。
2018世界杯是當(dāng)前視頻行業(yè)最大熱點(diǎn)。有消息人士向新京報(bào)記者透露，咪咕視頻獲得2018年世界杯版權(quán)的價(jià)格在10億元左右，優(yōu)酷在15億元左右。暴風(fēng)的辦公區(qū)也掛著世界杯對(duì)戰(zhàn)表，但暴風(fēng)影音和暴風(fēng)體育只是看客。
長(zhǎng)視頻領(lǐng)域曾經(jīng)是馮鑫最熟悉且最輝煌的領(lǐng)域，但現(xiàn)在他選擇離開(kāi)，原因正是對(duì)版權(quán)和原創(chuàng)內(nèi)容的無(wú)限投入。
視頻生意顯得既新鮮又古老，新鮮的是這門(mén)生意在國(guó)內(nèi)僅僅發(fā)展了不到20個(gè)年頭，古老的是經(jīng)歷多輪權(quán)力更迭行業(yè)或已接近終局。
2006年意大利隊(duì)捧起大力神杯之際，成立僅1年的美國(guó)視頻網(wǎng)站youtube以16.5億美元的價(jià)格被谷歌收購(gòu)。這刺激了大洋彼岸的中國(guó)，數(shù)百家視頻網(wǎng)站被吹上風(fēng)口，其中就有同年成立的優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)，還有稍早成立的樂(lè)視網(wǎng)、土豆網(wǎng)。馮鑫則在2005年自己出資50萬(wàn)元，創(chuàng)辦了主打視頻播放器的酷熱影音。
2008年資本寒冬的到來(lái)，在帶寬、服務(wù)器等成本上消耗過(guò)高的大批在線視頻網(wǎng)站很快銷(xiāo)聲匿跡，而經(jīng)過(guò)馮鑫技術(shù)改造的暴風(fēng)影音可以支持多種視頻格式，迅速成為視頻播放器行業(yè)的頭部玩家，甚至一度占據(jù)該領(lǐng)域第一的位置，這是馮鑫熟悉的產(chǎn)品邏輯。
2010年，版權(quán)大戰(zhàn)攪動(dòng)視頻江湖，曾經(jīng)白菜價(jià)買(mǎi)的電視劇版權(quán)，單集成本最高漲到100萬(wàn)以上，視頻網(wǎng)站老板們叫苦不迭。馮鑫評(píng)價(jià)稱(chēng)：“生買(mǎi)版權(quán)，生把錢(qián)消耗掉，這個(gè)不是我們（暴風(fēng)影音）能熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)。”
2014年最風(fēng)光的是優(yōu)酷古永鏘，收購(gòu)了老對(duì)手土豆，幾乎一統(tǒng)半個(gè)江湖。但他很快發(fā)現(xiàn)，視頻江湖的廝殺更加慘烈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了騰訊、百度。
2015年3月24日，暴風(fēng)集團(tuán)在a股創(chuàng)業(yè)板上市，成為國(guó)內(nèi)唯二上市的視頻類(lèi)企業(yè)。在上市的40天里，暴風(fēng)科技拿下36個(gè)漲停板，股價(jià)從發(fā)行價(jià)7.14元暴漲至307.56元，市值飆升到369億元。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)中有人笑稱(chēng)，因?yàn)楸╋L(fēng)上市，其內(nèi)部誕生了10個(gè)億萬(wàn)富翁、31個(gè)千萬(wàn)富翁、66個(gè)百萬(wàn)富翁。
談及登陸a股的高光時(shí)刻，以及最近接連在并購(gòu)、定增過(guò)程中的受挫，馮鑫稱(chēng)：“每個(gè)股市都有它優(yōu)劣的地方，但對(duì)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司來(lái)講，在a股上市總是更正確一些。你也看到，現(xiàn)在好多公司還是想回來(lái)，因?yàn)闀?huì)獲得更多支持。”
對(duì)于暴風(fēng)tv未來(lái)并入上市公司，是否會(huì)再遭問(wèn)詢(xún)，馮鑫認(rèn)為不管是從業(yè)務(wù)邏輯還是與母公司的關(guān)系，暴風(fēng)tv未來(lái)置入可能會(huì)相對(duì)順利。
“拼爹”游戲
雷軍曾說(shuō)：你選錯(cuò)戰(zhàn)場(chǎng)了
等待上市的四年，a股暫停ipo近兩年。2013年底，馮鑫甚至和阿里接觸了近兩個(gè)月，雙方已經(jīng)談到彼此股權(quán)、后續(xù)投資還有資源置換的細(xì)節(jié)。馮鑫最終沒(méi)有答應(yīng)。他說(shuō)，自己并不完全認(rèn)可阿里的投資理念——外界評(píng)價(jià)阿里的投資“吃進(jìn)去就是自己的了，吃了就把它嚼了”；接受阿里的資金，意味暴風(fēng)或許就不再由他主導(dǎo)了。
馮鑫籍貫山西陽(yáng)泉。他很快舉出兩個(gè)同鄉(xiāng)，李彥宏和劉慈欣，也立刻否認(rèn)和籍貫山西襄汾的賈躍亭是一個(gè)地兒。山西歷史上是晉商發(fā)源地，后世評(píng)價(jià)晉商重信重義，馮鑫稱(chēng)“我沒(méi)有山西人的認(rèn)知感”，他在遼河油田長(zhǎng)大，只在中學(xué)階段的四年在山西度過(guò)，每次回山西打車(chē)都被當(dāng)成外地人。
在一些事情上，馮鑫有著清晰而不咄咄逼人的堅(jiān)持。
“如果有人想把暴風(fēng)變成資產(chǎn)賣(mài)給別人，是我不接受的，這樣只是獲得財(cái)富。我的前提是不論誰(shuí)來(lái)都可以，但要給我足夠資源把這個(gè)平臺(tái)做下去。”馮鑫語(yǔ)氣平靜，對(duì)暴風(fēng)的把控雖克制，但不言自明。
馮鑫的克制亦體現(xiàn)在他的投資邏輯上：一是控股、參股而不收購(gòu)，資本整合而非控制，聯(lián)盟而非合縱；二是所投資公司和暴風(fēng)之間要有“高產(chǎn)品連通率”。
視頻江湖最終還是成了bat的戰(zhàn)場(chǎng)。今年年初，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼ceo龔宇、阿里文娛集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁楊偉東曾在不同場(chǎng)合表達(dá)出同樣的觀點(diǎn)，長(zhǎng)視頻行業(yè)已經(jīng)接近終局，不會(huì)一家獨(dú)大，長(zhǎng)時(shí)間會(huì)是“騰愛(ài)優(yōu)”的壟斷格局。
面對(duì)這場(chǎng)在線視頻平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)播放器的打擊，馮鑫評(píng)價(jià)是市場(chǎng)升級(jí)了。市場(chǎng)升級(jí)意味著更多的資金投入，并購(gòu)“拼爹”的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則下暴風(fēng)并無(wú)優(yōu)勢(shì)。馮鑫有限度地承認(rèn)了暴風(fēng)在轉(zhuǎn)向在線視頻戰(zhàn)場(chǎng)的進(jìn)度上“肯定是落后了一步”，但因?yàn)檫@些后來(lái)發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的決策是受限于當(dāng)時(shí)的知識(shí)和水平做出的，所以馮鑫總結(jié)“談不上后悔”。
馮鑫說(shuō)自己不是擅長(zhǎng)資本游戲的玩家，他的工作經(jīng)歷沒(méi)有給予他這些技能，無(wú)法帶領(lǐng)暴風(fēng)做到像騰訊、愛(ài)奇藝和優(yōu)酷這樣熟練尋求流量支撐和大量運(yùn)用資金。“即使今天讓我重新打這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，我可能會(huì)選擇更早地轉(zhuǎn)移，而不是去迎戰(zhàn)。”對(duì)這場(chǎng)他判定自己不能適應(yīng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，馮鑫日益離場(chǎng)心切。
馮鑫曾多次談到雷軍教會(huì)了自己順勢(shì)而為。在2013年雷軍宣布小米達(dá)到100億估值的那個(gè)夏天，馮鑫和自己金山時(shí)期的上司做了一次溝通，雷軍告訴他，“你可能選錯(cuò)戰(zhàn)場(chǎng)了”。
窮舉實(shí)驗(yàn)
vr“用完即扔”，兩塊屏僅剩tv
離開(kāi)長(zhǎng)視頻戰(zhàn)場(chǎng)，馮鑫和暴風(fēng)幾乎通過(guò)窮舉法實(shí)驗(yàn)了全部可能的選項(xiàng)，最后戰(zhàn)略收縮聚焦后選定了智能電視這個(gè)落點(diǎn)。
暴風(fēng)切換賽道的首個(gè)嘗試是vr。2014年9月，暴風(fēng)發(fā)布第一代vr產(chǎn)品暴風(fēng)魔鏡，售價(jià)99元。其后暴風(fēng)魔鏡憑借低價(jià)策略迅速吸收用戶(hù)，暴風(fēng)集團(tuán)2015年年報(bào)顯示魔鏡用戶(hù)規(guī)模突破100萬(wàn)臺(tái)。2016年初，暴風(fēng)魔鏡完成2.3億元融資。
vr很快被證實(shí)是一個(gè)遭到資本透支的風(fēng)口，市場(chǎng)發(fā)育不成熟導(dǎo)致產(chǎn)品體驗(yàn)難以上升。“早期vr的用戶(hù)更多是嘗鮮的用戶(hù)，我們魔鏡當(dāng)時(shí)最大的貢獻(xiàn)是把門(mén)檻一下子拉得太低了”，馮鑫在采訪中說(shuō)，嘗鮮的人們用完即扔，“這是很恐怖的”。
暴風(fēng)魔鏡已從上市公司體系剝離。據(jù)暴風(fēng)集團(tuán)2015年至2017年的年報(bào)，暴風(fēng)魔鏡的應(yīng)收賬款逐年上升。vr業(yè)務(wù)目前無(wú)法承載暴風(fēng)的未來(lái)，馮鑫給出的對(duì)策是保守治療——保持投入，同時(shí)等待市場(chǎng)爆發(fā)。
馮鑫在暴風(fēng)上市兩個(gè)月后，即2015年五月提出了dt大娛樂(lè)戰(zhàn)略，這項(xiàng)戰(zhàn)略后來(lái)被具象化為n421——其中暴風(fēng)提出將主要發(fā)力四塊屏幕，分別是pc、手機(jī)、vr和tv。
馮鑫承認(rèn)，當(dāng)時(shí)四塊屏的提法存在過(guò)度包裝，“因?yàn)閜c和手機(jī)兩塊屏幕我們不會(huì)贏的”，這又將繞回他極力遠(yuǎn)離的燒錢(qián)買(mǎi)版權(quán)戰(zhàn)場(chǎng)。剩下的突破口是vr和tv，他寄希望于在未來(lái)的兩塊屏獲得“非常高的地位”。
2015年7月，暴風(fēng)tv成立，原創(chuàng)維彩電事業(yè)部副總裁劉耀平擔(dān)任ceo；2015年12月，暴風(fēng)tv發(fā)布第一款電視產(chǎn)品；2017年5月，發(fā)布第一款人工智能電視。
暴風(fēng)推出暴風(fēng)電視的時(shí)間比樂(lè)視晚了兩年。“相比各種新興的市場(chǎng)，通常暴風(fēng)會(huì)延緩一兩年左右推出自己的行業(yè)產(chǎn)品。我個(gè)人認(rèn)為這是屬于比較保守的做法，也比較安全。”曾在暴風(fēng)從事研發(fā)工作的向磊告訴新京報(bào)記者，2011年小米盒子推出之前，他曾向馮鑫提過(guò)是否考慮做基于互聯(lián)網(wǎng)視頻的硬件設(shè)備，馮鑫明確表示不會(huì)做。
就供給四塊屏幕呈現(xiàn)的內(nèi)容，暴風(fēng)的n421戰(zhàn)略計(jì)劃圍繞影業(yè)與體育展開(kāi)，但進(jìn)展并不順利。2016年3月，暴風(fēng)公告稱(chēng)擬作價(jià)31億收購(gòu)甘普科技、稻草熊影業(yè)、立動(dòng)科技三家影視游戲類(lèi)公司。其中稻草熊影業(yè)由吳奇隆創(chuàng)立，劉詩(shī)詩(shī)持有12%股份。這筆收購(gòu)被證監(jiān)會(huì)否決，原因是公司盈利能力具有較大不確定性。馮鑫曾在收購(gòu)被否五個(gè)月后接受新京報(bào)專(zhuān)訪時(shí)承認(rèn)，這次收購(gòu)正是為影業(yè)布局，未能成功也的確耽誤了影業(yè)布局時(shí)間。
而暴風(fēng)布置的其余業(yè)務(wù)如暴風(fēng)體育、暴風(fēng)金融等，短期內(nèi)亦無(wú)法形成規(guī)模回報(bào)。電視業(yè)務(wù)成了馮鑫手中的王牌。用馮鑫自己的話說(shuō)，做電視是回到了他熟悉的市場(chǎng)——“產(chǎn)品的市場(chǎng)”。
孤注一擲
重回產(chǎn)品導(dǎo)向：馮鑫稱(chēng)計(jì)算好了
馮鑫不避言他的產(chǎn)品情結(jié)，以及暴風(fēng)的產(chǎn)品導(dǎo)向。采訪伊始，談及當(dāng)年馮鑫決定退出的那場(chǎng)視頻大戰(zhàn)，他定義暴風(fēng)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方在“我們算是做產(chǎn)品的”。可以認(rèn)為，打磨產(chǎn)品賦予了馮鑫自由和一定程度的放松。他告訴記者，“做產(chǎn)品的時(shí)候和我做其他工作感覺(jué)是不一樣的，這個(gè)時(shí)間我覺(jué)得里面有一部分感受是我自己的”。
行業(yè)的格局動(dòng)蕩亦為暴風(fēng)電視提供了天時(shí)。2017年曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)軍者樂(lè)視猝然退場(chǎng)，市場(chǎng)重新陷入各方割據(jù)。馮鑫將此視為對(duì)包括暴風(fēng)在內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)者的重大利好：第一品牌不復(fù)存在，各家重回競(jìng)爭(zhēng)第一的平等起跑線。面對(duì)這個(gè)馮鑫所謂“過(guò)去還幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò)”的市場(chǎng)局面，他決定是時(shí)候全力做電視了，“這個(gè)時(shí)候傻子都能看清楚”。
2018年1月，暴風(fēng)集團(tuán)官微發(fā)文《暴風(fēng)2018：all for tv》，將聚焦ai電視和智慧家庭定性為“創(chuàng)業(yè)12年來(lái)最大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。馮鑫轉(zhuǎn)發(fā)并留言重申了自己在文末提出的承諾：如果tv業(yè)務(wù)在今年年底達(dá)到盈利預(yù)期，上市公司考慮增持股份，并將暴風(fēng)tv業(yè)務(wù)整體注入上市公司。
90%以上——這是馮鑫給出的目前整個(gè)暴風(fēng)對(duì)tv業(yè)務(wù)的投入程度，資源供給和人力配置無(wú)一例外，也包括馮鑫自己；他在采訪中笑著說(shuō)，自己下周就要從目前位于13樓的辦公室搬到電視團(tuán)隊(duì)所在的6樓辦公了。
n421戰(zhàn)略的四塊屏幕最終歸一到了唯一的一塊電視屏幕，馮鑫的期望很高。他判定做好電視是“整個(gè)環(huán)節(jié)里面最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)”；暴風(fēng)的未來(lái)系于電視一線，“把它做好，其他可能就來(lái)了。但是它這兒不好，其他都是假的，都是站不住的”。
但馮鑫不認(rèn)為自己面臨所謂“背水一戰(zhàn)”的壓力，他再一次提到自己的理性：“我是理科生，我計(jì)算清楚了就按我的計(jì)算結(jié)果去做決定。我計(jì)算的時(shí)候比較嚴(yán)謹(jǐn)，不會(huì)太樂(lè)觀。”暴風(fēng)的方向取決于馮鑫的理性計(jì)算結(jié)果，一旦他做出決定且認(rèn)為這件事是正確的就會(huì)做下去。至于決策是否太孤注一擲、一著不慎將滿盤(pán)皆輸，“這個(gè)思維反倒在我腦子里是幾乎沒(méi)有的”，馮鑫說(shuō)。
從視頻播放器到電視，從軟件到硬件的跨度不異于二次創(chuàng)業(yè)。馮鑫認(rèn)可“二次創(chuàng)業(yè)”的說(shuō)法，并表示對(duì)此感受強(qiáng)烈。據(jù)他說(shuō)，做出90%投入電視的決定是從去年開(kāi)始下決心，今年春節(jié)后再逐步調(diào)整適應(yīng)。3月馮鑫所寫(xiě)一篇給暴風(fēng)集團(tuán)布置聚焦互聯(lián)網(wǎng)電視和家庭互聯(lián)網(wǎng)任務(wù)的文章中，清楚表明要將用戶(hù)資源、商業(yè)資源、產(chǎn)品技術(shù)資源和品牌資源都傾注到暴風(fēng)電視。
暴風(fēng)高管的考核也與tv業(yè)務(wù)掛鉤。“暴風(fēng)所有的vp都要想我今年能為電視做什么。如果今年他們誰(shuí)能夠?yàn)殡娨曌鍪裁矗麄兙透狭耍蝗绻衲晁麄儧](méi)有為電視做什么，他們其實(shí)也會(huì)有落后。”馮鑫說(shuō)。
短板再現(xiàn)
對(duì)標(biāo)小米電視：暴風(fēng)缺錢(qián)
與樂(lè)視相似，這是采訪中暴風(fēng)始終被質(zhì)疑的問(wèn)題——主營(yíng)業(yè)務(wù)不夠強(qiáng)、其余業(yè)務(wù)分散，馮鑫給出的回答是“所以我們要聚焦暴風(fēng)tv”。
6月初，暴風(fēng)在撤回18億元再融資申請(qǐng)不到一個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)上，再次推出5000萬(wàn)元融資計(jì)劃。前后兩次融資金額的迥異，引起外界對(duì)暴風(fēng)資金鏈緊繃的擔(dān)憂。
馮鑫對(duì)暴風(fēng)兩次融資計(jì)劃的更迭做了解釋。據(jù)他說(shuō)，去年提出的18億元融資預(yù)計(jì)會(huì)將其中70%用于版權(quán)采購(gòu)，但隨著暴風(fēng)確定將放棄燒錢(qián)補(bǔ)貼版權(quán)，這項(xiàng)融資規(guī)劃已經(jīng)不合時(shí)宜，所以被主動(dòng)撤回。暴風(fēng)財(cái)務(wù)方面工作人員補(bǔ)充說(shuō)，新發(fā)的5000萬(wàn)元融資將用于信息流、客戶(hù)端改造、vip會(huì)員系統(tǒng)等暴風(fēng)上市公司業(yè)務(wù)，并不涉及電視業(yè)務(wù)；暴風(fēng)tv目前仍是獨(dú)立發(fā)展和獨(dú)立融資。
但資金向來(lái)不是馮鑫的優(yōu)勢(shì)，他不喜歡錢(qián)的較量。
電視的市場(chǎng)被馮鑫視為一個(gè)技術(shù)與時(shí)間能夠建立起壁壘、且資本難以起決定作用的市場(chǎng)。他向記者梳理了一遍做電視的周期：從聯(lián)系硬件供應(yīng)商、生產(chǎn)樣機(jī)、反復(fù)調(diào)試到建線上線下渠道，全部流程走完至少需要兩年時(shí)間。這在馮鑫眼里是暴風(fēng)電視目前握有的時(shí)間差優(yōu)勢(shì)，“其實(shí)我們對(duì)手都比我有錢(qián)”、但這些更有錢(qián)的對(duì)手們無(wú)法立刻入場(chǎng)和暴風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)。
在智能電視賽場(chǎng)上，馮鑫認(rèn)為海信、創(chuàng)維等老牌電視品牌不是暴風(fēng)tv的對(duì)手，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)不想買(mǎi)傳統(tǒng)電視了；騰訊和tcl合資成立的雷鳥(niǎo)等新品牌也不是對(duì)手，因?yàn)椤皟蓚€(gè)利益集團(tuán)在一起實(shí)際上是烏合之眾”。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)同馮鑫對(duì)暴風(fēng)競(jìng)對(duì)的判斷：“目前互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)途徑大家都還在摸索。我認(rèn)為暴風(fēng)的挑戰(zhàn)確實(shí)不來(lái)自同行競(jìng)品，而是來(lái)自于未來(lái)商業(yè)模式的設(shè)定和碰撞。”
小米是馮鑫樂(lè)于提起的標(biāo)的。暴風(fēng)電視在2016年5月和今年4月兩次發(fā)起限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)“玫瑰風(fēng)暴”，據(jù)馮鑫說(shuō)正是采取與紅米手機(jī)低價(jià)打入市場(chǎng)同樣的戰(zhàn)術(shù)。今年2月，馮鑫提到2018年與小米電視的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)加劇，這個(gè)說(shuō)法被歸結(jié)成“馮鑫說(shuō)暴風(fēng)與小米必有一戰(zhàn)”。
至于暴風(fēng)tv的行業(yè)地位，馮鑫明確表示要爭(zhēng)第一第二。他隨即補(bǔ)充說(shuō)：“但是現(xiàn)在第一的概率小米更大，第二應(yīng)該是我們的。爭(zhēng)第一我是要去努力的，但是我就沒(méi)有把第一當(dāng)成我必須要去做的目標(biāo)。”
“目前小米在終端、研發(fā)、品牌都具有很大的優(yōu)勢(shì)。而除了綜合實(shí)力，從小米的產(chǎn)品生態(tài)鏈，以及雷軍個(gè)人的影響力來(lái)看，估計(jì)都是暴風(fēng)難以撼動(dòng)的大樹(shù)。”洪仕斌并不看好暴風(fēng)與小米的競(jìng)爭(zhēng)。
馮鑫承認(rèn)“我們現(xiàn)在最缺的資源可能還真是錢(qián)”，并且是一個(gè)較大的數(shù)字，也承認(rèn)有風(fēng)投對(duì)暴風(fēng)感興趣，但不愿就此細(xì)說(shuō)。
兩大隱憂
研發(fā)下滑渠道受限，暴風(fēng)何往
資金或許不是馮鑫唯一需要擔(dān)憂的問(wèn)題。
暴風(fēng)影音在版權(quán)之爭(zhēng)上保守，意味著必然存在客戶(hù)流失問(wèn)題。馮鑫承認(rèn)了會(huì)員的流失，并表示這是暴風(fēng)準(zhǔn)備好要接受的。據(jù)他說(shuō)，影音業(yè)務(wù)流失的會(huì)員已經(jīng)靠電視業(yè)務(wù)補(bǔ)回來(lái)了，“電視的生意比這個(gè)要大很多”。
據(jù)暴風(fēng)歷年年報(bào)披露，包括ai電視項(xiàng)目在內(nèi)的公司研發(fā)投入占營(yíng)收比例已經(jīng)三年持續(xù)下降，從2015年的超過(guò)20%，降到2016年的不足12%，再降到2017年的9.1%。暴風(fēng)一名從事研發(fā)工作的前員工評(píng)價(jià)，銷(xiāo)售出身的馮鑫對(duì)投資科技并不關(guān)注，而是更關(guān)注現(xiàn)有科技怎么賣(mài)得更好。
此外，傳統(tǒng)電視品牌以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合資電視品牌形成的威脅切實(shí)存在。
例如銷(xiāo)量與渠道方面，傳統(tǒng)電視品牌仍然占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。據(jù)暴風(fēng)提供的數(shù)據(jù)，今年5月，暴風(fēng)tv出貨量14萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下暴風(fēng)tv成立三年來(lái)的月出貨量最高紀(jì)錄。暴風(fēng)2017年年報(bào)顯示，去年暴風(fēng)電視銷(xiāo)量為84萬(wàn)臺(tái)。傳統(tǒng)電視以創(chuàng)維為例，其過(guò)去一年在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量為786萬(wàn)臺(tái)。
此前的618電商大促結(jié)束后，暴風(fēng)tv慶祝電視在新零售渠道銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)186%，但未公布具體銷(xiāo)量；小米電視則宣布取得京東天貓電視品類(lèi)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額雙第一成績(jī)。
暴風(fēng)2018年一季報(bào)顯示，暴風(fēng)電視線上渠道布局了蘇寧、天貓、官網(wǎng)等平臺(tái)，線下渠道目前累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售店7246家，累計(jì)覆蓋兩千余縣/區(qū)以上行政地區(qū)。
在暴風(fēng)電視官網(wǎng)查詢(xún)線下體驗(yàn)店可發(fā)現(xiàn)，目前暴風(fēng)電視的線下零售渠道多布局在二三線城市。
6月底，記者走訪了位于朝陽(yáng)區(qū)雙井的大中電器、國(guó)美電器，以及位于西大望路的蘇寧易購(gòu)，三店均不銷(xiāo)售暴風(fēng)品牌，只售傳統(tǒng)電視品牌。大中電器店員表示，小米和暴風(fēng)等品牌都是在網(wǎng)上賣(mài)的；至于記者提到的暴風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)電視概念，店員笑答“現(xiàn)在電視都是互聯(lián)網(wǎng)的”。
新京報(bào)記者 朱玥怡 白金蕾
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暴風(fēng)集團(tuán)創(chuàng)始人馮鑫。新京報(bào)記者 朱駿 攝
“視頻的生意真的很無(wú)趣，所以我說(shuō)我做錯(cuò)了，但我不后悔，如果讓我回去，我最多更早離開(kāi)。”馮鑫盤(pán)腿以接近打坐的姿勢(shì)坐在自己辦公室的木質(zhì)沙發(fā)上，將泡開(kāi)的黑茶從保溫杯里倒入面前精巧的白瓷杯中，然后點(diǎn)燃一根煙。
暴風(fēng)仍在風(fēng)暴中。6月上旬，暴風(fēng)以5000萬(wàn)元的融資計(jì)劃取代了一個(gè)月前被撤回的18億元再融資申請(qǐng)，再次引發(fā)外界對(duì)暴風(fēng)資金緊張、將成下一個(gè)樂(lè)視的擔(dān)憂。暴風(fēng)股價(jià)隨即出現(xiàn)大跌。
接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，馮鑫顯得淡定，談話內(nèi)容主要由一進(jìn)一退構(gòu)成——退指退出視頻版權(quán)鏖戰(zhàn)，進(jìn)指聚焦電視業(yè)務(wù)。后者也是馮鑫提出的暴風(fēng)為了區(qū)別于樂(lè)視而努力的地方。今年1月，暴風(fēng)提出“all for tv”戰(zhàn)略，電視業(yè)務(wù)成為核心業(yè)務(wù)。據(jù)馮鑫的說(shuō)法，集團(tuán)90%以上的重心在電視。
從創(chuàng)立暴風(fēng)影音到長(zhǎng)視頻版權(quán)鏖戰(zhàn)，從高光登陸資本市場(chǎng)到多次并購(gòu)定增被否，從決然離開(kāi)視頻圈到全面投入暴風(fēng)tv，當(dāng)年站在舞臺(tái)中央高唱《追夢(mèng)赤子心》的馮鑫開(kāi)始了“二次創(chuàng)業(yè)”。在他眼中，這次關(guān)于硬件的“二次創(chuàng)業(yè)”不止是對(duì)用戶(hù)心智、市場(chǎng)空間的爭(zhēng)奪，更要在供應(yīng)鏈、資本運(yùn)作等方面補(bǔ)課，也更要求他在體力和時(shí)間上全面投入。
輝煌遠(yuǎn)去
世界杯時(shí)刻“黑馬”不再
6月19日午夜，馮鑫獨(dú)自看了世界杯小組賽波蘭對(duì)陣塞內(nèi)加爾的下半場(chǎng)比賽。當(dāng)天他剛剛帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決完暴風(fēng)電視一個(gè)交互連接問(wèn)題。
馮鑫記得很清楚，上一次他看塞內(nèi)加爾隊(duì)在世界杯踢球還是2002年，塞內(nèi)加爾隊(duì)首次參賽，首輪即擊敗衛(wèi)冕冠軍法國(guó)隊(duì)，最終進(jìn)入8強(qiáng)，成為那屆最大黑馬。2002年上半年金山的業(yè)績(jī)不理想，馮鑫在動(dòng)員會(huì)上鼓勵(lì)大家放輕松，還上臺(tái)跳了塞內(nèi)加爾舞蹈，“后半年我們就輕松來(lái)打，就打贏了”，馮鑫說(shuō)。
如今暴風(fēng)集團(tuán)面臨艱難時(shí)刻，其2018年一季報(bào)顯示，暴風(fēng)虧損2954.17萬(wàn)元，2017年同期虧損1647.89萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為-2936.8萬(wàn)元，負(fù)債率為65%。馮鑫在2018年世界杯又一次觀看塞內(nèi)加爾隊(duì)。不過(guò)塞內(nèi)加爾在本屆世界杯僅僅獲得小組賽第三，無(wú)緣16強(qiáng)。
2018世界杯是當(dāng)前視頻行業(yè)最大熱點(diǎn)。有消息人士向新京報(bào)記者透露，咪咕視頻獲得2018年世界杯版權(quán)的價(jià)格在10億元左右，優(yōu)酷在15億元左右。暴風(fēng)的辦公區(qū)也掛著世界杯對(duì)戰(zhàn)表，但暴風(fēng)影音和暴風(fēng)體育只是看客。
長(zhǎng)視頻領(lǐng)域曾經(jīng)是馮鑫最熟悉且最輝煌的領(lǐng)域，但現(xiàn)在他選擇離開(kāi)，原因正是對(duì)版權(quán)和原創(chuàng)內(nèi)容的無(wú)限投入。
視頻生意顯得既新鮮又古老，新鮮的是這門(mén)生意在國(guó)內(nèi)僅僅發(fā)展了不到20個(gè)年頭，古老的是經(jīng)歷多輪權(quán)力更迭行業(yè)或已接近終局。
2006年意大利隊(duì)捧起大力神杯之際，成立僅1年的美國(guó)視頻網(wǎng)站youtube以16.5億美元的價(jià)格被谷歌收購(gòu)。這刺激了大洋彼岸的中國(guó)，數(shù)百家視頻網(wǎng)站被吹上風(fēng)口，其中就有同年成立的優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)，還有稍早成立的樂(lè)視網(wǎng)、土豆網(wǎng)。馮鑫則在2005年自己出資50萬(wàn)元，創(chuàng)辦了主打視頻播放器的酷熱影音。
2008年資本寒冬的到來(lái)，在帶寬、服務(wù)器等成本上消耗過(guò)高的大批在線視頻網(wǎng)站很快銷(xiāo)聲匿跡，而經(jīng)過(guò)馮鑫技術(shù)改造的暴風(fēng)影音可以支持多種視頻格式，迅速成為視頻播放器行業(yè)的頭部玩家，甚至一度占據(jù)該領(lǐng)域第一的位置，這是馮鑫熟悉的產(chǎn)品邏輯。
2010年，版權(quán)大戰(zhàn)攪動(dòng)視頻江湖，曾經(jīng)白菜價(jià)買(mǎi)的電視劇版權(quán)，單集成本最高漲到100萬(wàn)以上，視頻網(wǎng)站老板們叫苦不迭。馮鑫評(píng)價(jià)稱(chēng)：“生買(mǎi)版權(quán)，生把錢(qián)消耗掉，這個(gè)不是我們（暴風(fēng)影音）能熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)。”
2014年最風(fēng)光的是優(yōu)酷古永鏘，收購(gòu)了老對(duì)手土豆，幾乎一統(tǒng)半個(gè)江湖。但他很快發(fā)現(xiàn)，視頻江湖的廝殺更加慘烈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了騰訊、百度。
2015年3月24日，暴風(fēng)集團(tuán)在a股創(chuàng)業(yè)板上市，成為國(guó)內(nèi)唯二上市的視頻類(lèi)企業(yè)。在上市的40天里，暴風(fēng)科技拿下36個(gè)漲停板，股價(jià)從發(fā)行價(jià)7.14元暴漲至307.56元，市值飆升到369億元。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)中有人笑稱(chēng)，因?yàn)楸╋L(fēng)上市，其內(nèi)部誕生了10個(gè)億萬(wàn)富翁、31個(gè)千萬(wàn)富翁、66個(gè)百萬(wàn)富翁。
談及登陸a股的高光時(shí)刻，以及最近接連在并購(gòu)、定增過(guò)程中的受挫，馮鑫稱(chēng)：“每個(gè)股市都有它優(yōu)劣的地方，但對(duì)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司來(lái)講，在a股上市總是更正確一些。你也看到，現(xiàn)在好多公司還是想回來(lái)，因?yàn)闀?huì)獲得更多支持。”
對(duì)于暴風(fēng)tv未來(lái)并入上市公司，是否會(huì)再遭問(wèn)詢(xún)，馮鑫認(rèn)為不管是從業(yè)務(wù)邏輯還是與母公司的關(guān)系，暴風(fēng)tv未來(lái)置入可能會(huì)相對(duì)順利。
“拼爹”游戲
雷軍曾說(shuō)：你選錯(cuò)戰(zhàn)場(chǎng)了
等待上市的四年，a股暫停ipo近兩年。2013年底，馮鑫甚至和阿里接觸了近兩個(gè)月，雙方已經(jīng)談到彼此股權(quán)、后續(xù)投資還有資源置換的細(xì)節(jié)。馮鑫最終沒(méi)有答應(yīng)。他說(shuō)，自己并不完全認(rèn)可阿里的投資理念——外界評(píng)價(jià)阿里的投資“吃進(jìn)去就是自己的了，吃了就把它嚼了”；接受阿里的資金，意味暴風(fēng)或許就不再由他主導(dǎo)了。
馮鑫籍貫山西陽(yáng)泉。他很快舉出兩個(gè)同鄉(xiāng)，李彥宏和劉慈欣，也立刻否認(rèn)和籍貫山西襄汾的賈躍亭是一個(gè)地兒。山西歷史上是晉商發(fā)源地，后世評(píng)價(jià)晉商重信重義，馮鑫稱(chēng)“我沒(méi)有山西人的認(rèn)知感”，他在遼河油田長(zhǎng)大，只在中學(xué)階段的四年在山西度過(guò)，每次回山西打車(chē)都被當(dāng)成外地人。
在一些事情上，馮鑫有著清晰而不咄咄逼人的堅(jiān)持。
“如果有人想把暴風(fēng)變成資產(chǎn)賣(mài)給別人，是我不接受的，這樣只是獲得財(cái)富。我的前提是不論誰(shuí)來(lái)都可以，但要給我足夠資源把這個(gè)平臺(tái)做下去。”馮鑫語(yǔ)氣平靜，對(duì)暴風(fēng)的把控雖克制，但不言自明。
馮鑫的克制亦體現(xiàn)在他的投資邏輯上：一是控股、參股而不收購(gòu)，資本整合而非控制，聯(lián)盟而非合縱；二是所投資公司和暴風(fēng)之間要有“高產(chǎn)品連通率”。
視頻江湖最終還是成了bat的戰(zhàn)場(chǎng)。今年年初，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼ceo龔宇、阿里文娛集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁楊偉東曾在不同場(chǎng)合表達(dá)出同樣的觀點(diǎn)，長(zhǎng)視頻行業(yè)已經(jīng)接近終局，不會(huì)一家獨(dú)大，長(zhǎng)時(shí)間會(huì)是“騰愛(ài)優(yōu)”的壟斷格局。
面對(duì)這場(chǎng)在線視頻平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)播放器的打擊，馮鑫評(píng)價(jià)是市場(chǎng)升級(jí)了。市場(chǎng)升級(jí)意味著更多的資金投入，并購(gòu)“拼爹”的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則下暴風(fēng)并無(wú)優(yōu)勢(shì)。馮鑫有限度地承認(rèn)了暴風(fēng)在轉(zhuǎn)向在線視頻戰(zhàn)場(chǎng)的進(jìn)度上“肯定是落后了一步”，但因?yàn)檫@些后來(lái)發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的決策是受限于當(dāng)時(shí)的知識(shí)和水平做出的，所以馮鑫總結(jié)“談不上后悔”。
馮鑫說(shuō)自己不是擅長(zhǎng)資本游戲的玩家，他的工作經(jīng)歷沒(méi)有給予他這些技能，無(wú)法帶領(lǐng)暴風(fēng)做到像騰訊、愛(ài)奇藝和優(yōu)酷這樣熟練尋求流量支撐和大量運(yùn)用資金。“即使今天讓我重新打這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，我可能會(huì)選擇更早地轉(zhuǎn)移，而不是去迎戰(zhàn)。”對(duì)這場(chǎng)他判定自己不能適應(yīng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，馮鑫日益離場(chǎng)心切。
馮鑫曾多次談到雷軍教會(huì)了自己順勢(shì)而為。在2013年雷軍宣布小米達(dá)到100億估值的那個(gè)夏天，馮鑫和自己金山時(shí)期的上司做了一次溝通，雷軍告訴他，“你可能選錯(cuò)戰(zhàn)場(chǎng)了”。
窮舉實(shí)驗(yàn)
vr“用完即扔”，兩塊屏僅剩tv
離開(kāi)長(zhǎng)視頻戰(zhàn)場(chǎng)，馮鑫和暴風(fēng)幾乎通過(guò)窮舉法實(shí)驗(yàn)了全部可能的選項(xiàng)，最后戰(zhàn)略收縮聚焦后選定了智能電視這個(gè)落點(diǎn)。
暴風(fēng)切換賽道的首個(gè)嘗試是vr。2014年9月，暴風(fēng)發(fā)布第一代vr產(chǎn)品暴風(fēng)魔鏡，售價(jià)99元。其后暴風(fēng)魔鏡憑借低價(jià)策略迅速吸收用戶(hù)，暴風(fēng)集團(tuán)2015年年報(bào)顯示魔鏡用戶(hù)規(guī)模突破100萬(wàn)臺(tái)。2016年初，暴風(fēng)魔鏡完成2.3億元融資。
vr很快被證實(shí)是一個(gè)遭到資本透支的風(fēng)口，市場(chǎng)發(fā)育不成熟導(dǎo)致產(chǎn)品體驗(yàn)難以上升。“早期vr的用戶(hù)更多是嘗鮮的用戶(hù)，我們魔鏡當(dāng)時(shí)最大的貢獻(xiàn)是把門(mén)檻一下子拉得太低了”，馮鑫在采訪中說(shuō)，嘗鮮的人們用完即扔，“這是很恐怖的”。
暴風(fēng)魔鏡已從上市公司體系剝離。據(jù)暴風(fēng)集團(tuán)2015年至2017年的年報(bào)，暴風(fēng)魔鏡的應(yīng)收賬款逐年上升。vr業(yè)務(wù)目前無(wú)法承載暴風(fēng)的未來(lái)，馮鑫給出的對(duì)策是保守治療——保持投入，同時(shí)等待市場(chǎng)爆發(fā)。
馮鑫在暴風(fēng)上市兩個(gè)月后，即2015年五月提出了dt大娛樂(lè)戰(zhàn)略，這項(xiàng)戰(zhàn)略后來(lái)被具象化為n421——其中暴風(fēng)提出將主要發(fā)力四塊屏幕，分別是pc、手機(jī)、vr和tv。
馮鑫承認(rèn)，當(dāng)時(shí)四塊屏的提法存在過(guò)度包裝，“因?yàn)閜c和手機(jī)兩塊屏幕我們不會(huì)贏的”，這又將繞回他極力遠(yuǎn)離的燒錢(qián)買(mǎi)版權(quán)戰(zhàn)場(chǎng)。剩下的突破口是vr和tv，他寄希望于在未來(lái)的兩塊屏獲得“非常高的地位”。
2015年7月，暴風(fēng)tv成立，原創(chuàng)維彩電事業(yè)部副總裁劉耀平擔(dān)任ceo；2015年12月，暴風(fēng)tv發(fā)布第一款電視產(chǎn)品；2017年5月，發(fā)布第一款人工智能電視。
暴風(fēng)推出暴風(fēng)電視的時(shí)間比樂(lè)視晚了兩年。“相比各種新興的市場(chǎng)，通常暴風(fēng)會(huì)延緩一兩年左右推出自己的行業(yè)產(chǎn)品。我個(gè)人認(rèn)為這是屬于比較保守的做法，也比較安全。”曾在暴風(fēng)從事研發(fā)工作的向磊告訴新京報(bào)記者，2011年小米盒子推出之前，他曾向馮鑫提過(guò)是否考慮做基于互聯(lián)網(wǎng)視頻的硬件設(shè)備，馮鑫明確表示不會(huì)做。
就供給四塊屏幕呈現(xiàn)的內(nèi)容，暴風(fēng)的n421戰(zhàn)略計(jì)劃圍繞影業(yè)與體育展開(kāi)，但進(jìn)展并不順利。2016年3月，暴風(fēng)公告稱(chēng)擬作價(jià)31億收購(gòu)甘普科技、稻草熊影業(yè)、立動(dòng)科技三家影視游戲類(lèi)公司。其中稻草熊影業(yè)由吳奇隆創(chuàng)立，劉詩(shī)詩(shī)持有12%股份。這筆收購(gòu)被證監(jiān)會(huì)否決，原因是公司盈利能力具有較大不確定性。馮鑫曾在收購(gòu)被否五個(gè)月后接受新京報(bào)專(zhuān)訪時(shí)承認(rèn)，這次收購(gòu)正是為影業(yè)布局，未能成功也的確耽誤了影業(yè)布局時(shí)間。
而暴風(fēng)布置的其余業(yè)務(wù)如暴風(fēng)體育、暴風(fēng)金融等，短期內(nèi)亦無(wú)法形成規(guī)模回報(bào)。電視業(yè)務(wù)成了馮鑫手中的王牌。用馮鑫自己的話說(shuō)，做電視是回到了他熟悉的市場(chǎng)——“產(chǎn)品的市場(chǎng)”。
孤注一擲
重回產(chǎn)品導(dǎo)向：馮鑫稱(chēng)計(jì)算好了
馮鑫不避言他的產(chǎn)品情結(jié)，以及暴風(fēng)的產(chǎn)品導(dǎo)向。采訪伊始，談及當(dāng)年馮鑫決定退出的那場(chǎng)視頻大戰(zhàn)，他定義暴風(fēng)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方在“我們算是做產(chǎn)品的”。可以認(rèn)為，打磨產(chǎn)品賦予了馮鑫自由和一定程度的放松。他告訴記者，“做產(chǎn)品的時(shí)候和我做其他工作感覺(jué)是不一樣的，這個(gè)時(shí)間我覺(jué)得里面有一部分感受是我自己的”。
行業(yè)的格局動(dòng)蕩亦為暴風(fēng)電視提供了天時(shí)。2017年曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)軍者樂(lè)視猝然退場(chǎng)，市場(chǎng)重新陷入各方割據(jù)。馮鑫將此視為對(duì)包括暴風(fēng)在內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)者的重大利好：第一品牌不復(fù)存在，各家重回競(jìng)爭(zhēng)第一的平等起跑線。面對(duì)這個(gè)馮鑫所謂“過(guò)去還幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò)”的市場(chǎng)局面，他決定是時(shí)候全力做電視了，“這個(gè)時(shí)候傻子都能看清楚”。
2018年1月，暴風(fēng)集團(tuán)官微發(fā)文《暴風(fēng)2018：all for tv》，將聚焦ai電視和智慧家庭定性為“創(chuàng)業(yè)12年來(lái)最大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。馮鑫轉(zhuǎn)發(fā)并留言重申了自己在文末提出的承諾：如果tv業(yè)務(wù)在今年年底達(dá)到盈利預(yù)期，上市公司考慮增持股份，并將暴風(fēng)tv業(yè)務(wù)整體注入上市公司。
90%以上——這是馮鑫給出的目前整個(gè)暴風(fēng)對(duì)tv業(yè)務(wù)的投入程度，資源供給和人力配置無(wú)一例外，也包括馮鑫自己；他在采訪中笑著說(shuō)，自己下周就要從目前位于13樓的辦公室搬到電視團(tuán)隊(duì)所在的6樓辦公了。
n421戰(zhàn)略的四塊屏幕最終歸一到了唯一的一塊電視屏幕，馮鑫的期望很高。他判定做好電視是“整個(gè)環(huán)節(jié)里面最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)”；暴風(fēng)的未來(lái)系于電視一線，“把它做好，其他可能就來(lái)了。但是它這兒不好，其他都是假的，都是站不住的”。
但馮鑫不認(rèn)為自己面臨所謂“背水一戰(zhàn)”的壓力，他再一次提到自己的理性：“我是理科生，我計(jì)算清楚了就按我的計(jì)算結(jié)果去做決定。我計(jì)算的時(shí)候比較嚴(yán)謹(jǐn)，不會(huì)太樂(lè)觀。”暴風(fēng)的方向取決于馮鑫的理性計(jì)算結(jié)果，一旦他做出決定且認(rèn)為這件事是正確的就會(huì)做下去。至于決策是否太孤注一擲、一著不慎將滿盤(pán)皆輸，“這個(gè)思維反倒在我腦子里是幾乎沒(méi)有的”，馮鑫說(shuō)。
從視頻播放器到電視，從軟件到硬件的跨度不異于二次創(chuàng)業(yè)。馮鑫認(rèn)可“二次創(chuàng)業(yè)”的說(shuō)法，并表示對(duì)此感受強(qiáng)烈。據(jù)他說(shuō)，做出90%投入電視的決定是從去年開(kāi)始下決心，今年春節(jié)后再逐步調(diào)整適應(yīng)。3月馮鑫所寫(xiě)一篇給暴風(fēng)集團(tuán)布置聚焦互聯(lián)網(wǎng)電視和家庭互聯(lián)網(wǎng)任務(wù)的文章中，清楚表明要將用戶(hù)資源、商業(yè)資源、產(chǎn)品技術(shù)資源和品牌資源都傾注到暴風(fēng)電視。
暴風(fēng)高管的考核也與tv業(yè)務(wù)掛鉤。“暴風(fēng)所有的vp都要想我今年能為電視做什么。如果今年他們誰(shuí)能夠?yàn)殡娨曌鍪裁矗麄兙透狭耍蝗绻衲晁麄儧](méi)有為電視做什么，他們其實(shí)也會(huì)有落后。”馮鑫說(shuō)。
短板再現(xiàn)
對(duì)標(biāo)小米電視：暴風(fēng)缺錢(qián)
與樂(lè)視相似，這是采訪中暴風(fēng)始終被質(zhì)疑的問(wèn)題——主營(yíng)業(yè)務(wù)不夠強(qiáng)、其余業(yè)務(wù)分散，馮鑫給出的回答是“所以我們要聚焦暴風(fēng)tv”。
6月初，暴風(fēng)在撤回18億元再融資申請(qǐng)不到一個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)上，再次推出5000萬(wàn)元融資計(jì)劃。前后兩次融資金額的迥異，引起外界對(duì)暴風(fēng)資金鏈緊繃的擔(dān)憂。
馮鑫對(duì)暴風(fēng)兩次融資計(jì)劃的更迭做了解釋。據(jù)他說(shuō)，去年提出的18億元融資預(yù)計(jì)會(huì)將其中70%用于版權(quán)采購(gòu)，但隨著暴風(fēng)確定將放棄燒錢(qián)補(bǔ)貼版權(quán)，這項(xiàng)融資規(guī)劃已經(jīng)不合時(shí)宜，所以被主動(dòng)撤回。暴風(fēng)財(cái)務(wù)方面工作人員補(bǔ)充說(shuō)，新發(fā)的5000萬(wàn)元融資將用于信息流、客戶(hù)端改造、vip會(huì)員系統(tǒng)等暴風(fēng)上市公司業(yè)務(wù)，并不涉及電視業(yè)務(wù)；暴風(fēng)tv目前仍是獨(dú)立發(fā)展和獨(dú)立融資。
但資金向來(lái)不是馮鑫的優(yōu)勢(shì)，他不喜歡錢(qián)的較量。
電視的市場(chǎng)被馮鑫視為一個(gè)技術(shù)與時(shí)間能夠建立起壁壘、且資本難以起決定作用的市場(chǎng)。他向記者梳理了一遍做電視的周期：從聯(lián)系硬件供應(yīng)商、生產(chǎn)樣機(jī)、反復(fù)調(diào)試到建線上線下渠道，全部流程走完至少需要兩年時(shí)間。這在馮鑫眼里是暴風(fēng)電視目前握有的時(shí)間差優(yōu)勢(shì)，“其實(shí)我們對(duì)手都比我有錢(qián)”、但這些更有錢(qián)的對(duì)手們無(wú)法立刻入場(chǎng)和暴風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)。
在智能電視賽場(chǎng)上，馮鑫認(rèn)為海信、創(chuàng)維等老牌電視品牌不是暴風(fēng)tv的對(duì)手，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)不想買(mǎi)傳統(tǒng)電視了；騰訊和tcl合資成立的雷鳥(niǎo)等新品牌也不是對(duì)手，因?yàn)椤皟蓚€(gè)利益集團(tuán)在一起實(shí)際上是烏合之眾”。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)同馮鑫對(duì)暴風(fēng)競(jìng)對(duì)的判斷：“目前互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)途徑大家都還在摸索。我認(rèn)為暴風(fēng)的挑戰(zhàn)確實(shí)不來(lái)自同行競(jìng)品，而是來(lái)自于未來(lái)商業(yè)模式的設(shè)定和碰撞。”
小米是馮鑫樂(lè)于提起的標(biāo)的。暴風(fēng)電視在2016年5月和今年4月兩次發(fā)起限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)“玫瑰風(fēng)暴”，據(jù)馮鑫說(shuō)正是采取與紅米手機(jī)低價(jià)打入市場(chǎng)同樣的戰(zhàn)術(shù)。今年2月，馮鑫提到2018年與小米電視的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)加劇，這個(gè)說(shuō)法被歸結(jié)成“馮鑫說(shuō)暴風(fēng)與小米必有一戰(zhàn)”。
至于暴風(fēng)tv的行業(yè)地位，馮鑫明確表示要爭(zhēng)第一第二。他隨即補(bǔ)充說(shuō)：“但是現(xiàn)在第一的概率小米更大，第二應(yīng)該是我們的。爭(zhēng)第一我是要去努力的，但是我就沒(méi)有把第一當(dāng)成我必須要去做的目標(biāo)。”
“目前小米在終端、研發(fā)、品牌都具有很大的優(yōu)勢(shì)。而除了綜合實(shí)力，從小米的產(chǎn)品生態(tài)鏈，以及雷軍個(gè)人的影響力來(lái)看，估計(jì)都是暴風(fēng)難以撼動(dòng)的大樹(shù)。”洪仕斌并不看好暴風(fēng)與小米的競(jìng)爭(zhēng)。
馮鑫承認(rèn)“我們現(xiàn)在最缺的資源可能還真是錢(qián)”，并且是一個(gè)較大的數(shù)字，也承認(rèn)有風(fēng)投對(duì)暴風(fēng)感興趣，但不愿就此細(xì)說(shuō)。
兩大隱憂
研發(fā)下滑渠道受限，暴風(fēng)何往
資金或許不是馮鑫唯一需要擔(dān)憂的問(wèn)題。
暴風(fēng)影音在版權(quán)之爭(zhēng)上保守，意味著必然存在客戶(hù)流失問(wèn)題。馮鑫承認(rèn)了會(huì)員的流失，并表示這是暴風(fēng)準(zhǔn)備好要接受的。據(jù)他說(shuō)，影音業(yè)務(wù)流失的會(huì)員已經(jīng)靠電視業(yè)務(wù)補(bǔ)回來(lái)了，“電視的生意比這個(gè)要大很多”。
據(jù)暴風(fēng)歷年年報(bào)披露，包括ai電視項(xiàng)目在內(nèi)的公司研發(fā)投入占營(yíng)收比例已經(jīng)三年持續(xù)下降，從2015年的超過(guò)20%，降到2016年的不足12%，再降到2017年的9.1%。暴風(fēng)一名從事研發(fā)工作的前員工評(píng)價(jià)，銷(xiāo)售出身的馮鑫對(duì)投資科技并不關(guān)注，而是更關(guān)注現(xiàn)有科技怎么賣(mài)得更好。
此外，傳統(tǒng)電視品牌以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合資電視品牌形成的威脅切實(shí)存在。
例如銷(xiāo)量與渠道方面，傳統(tǒng)電視品牌仍然占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。據(jù)暴風(fēng)提供的數(shù)據(jù)，今年5月，暴風(fēng)tv出貨量14萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下暴風(fēng)tv成立三年來(lái)的月出貨量最高紀(jì)錄。暴風(fēng)2017年年報(bào)顯示，去年暴風(fēng)電視銷(xiāo)量為84萬(wàn)臺(tái)。傳統(tǒng)電視以創(chuàng)維為例，其過(guò)去一年在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量為786萬(wàn)臺(tái)。
此前的618電商大促結(jié)束后，暴風(fēng)tv慶祝電視在新零售渠道銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)186%，但未公布具體銷(xiāo)量；小米電視則宣布取得京東天貓電視品類(lèi)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額雙第一成績(jī)。
暴風(fēng)2018年一季報(bào)顯示，暴風(fēng)電視線上渠道布局了蘇寧、天貓、官網(wǎng)等平臺(tái)，線下渠道目前累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售店7246家，累計(jì)覆蓋兩千余縣/區(qū)以上行政地區(qū)。
在暴風(fēng)電視官網(wǎng)查詢(xún)線下體驗(yàn)店可發(fā)現(xiàn)，目前暴風(fēng)電視的線下零售渠道多布局在二三線城市。
6月底，記者走訪了位于朝陽(yáng)區(qū)雙井的大中電器、國(guó)美電器，以及位于西大望路的蘇寧易購(gòu)，三店均不銷(xiāo)售暴風(fēng)品牌，只售傳統(tǒng)電視品牌。大中電器店員表示，小米和暴風(fēng)等品牌都是在網(wǎng)上賣(mài)的；至于記者提到的暴風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)電視概念，店員笑答“現(xiàn)在電視都是互聯(lián)網(wǎng)的”。
新京報(bào)記者 朱玥怡 白金蕾
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