近日，工行宿遷分行通過系統(tǒng)成功辦理首筆100萬元人民幣利率互換業(yè)務(wù)，既為客戶鎖定了利率成本，又進(jìn)一步拓寬了業(yè)務(wù)種類。
該行高度重視對人民幣利率互換業(yè)務(wù)的突破，召開公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、機構(gòu)業(yè)務(wù)等多個專業(yè)參加的推進(jìn)會，并利用省行金融市場部來宿遷調(diào)研的機會，詳細(xì)解讀產(chǎn)品，并積極組織學(xué)習(xí)兄弟行的推廣經(jīng)驗，結(jié)合實際情況制定推進(jìn)時間表有序開展。
為了掌握業(yè)務(wù)技能，培育好隊伍，該行通過組織分管領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理共同研究產(chǎn)品，清晰了解人民幣利率互換產(chǎn)品原理、產(chǎn)品優(yōu)勢和業(yè)務(wù)流程。根據(jù)業(yè)務(wù)流程提前做好各項準(zhǔn)備，尤其是法人客戶營銷系統(tǒng)設(shè)置以及目標(biāo)客戶的保證金賬戶開立工作，力求做到萬無一失。
該行還注重精確定位優(yōu)選客戶。通過對轄內(nèi)有貸戶篩選，根據(jù)客戶實際情況和產(chǎn)品要求，最終選定了一戶小企業(yè)客戶進(jìn)行試水，通過綜合營銷，客戶欣然接受產(chǎn)品并積極配合做好相關(guān)工作，最終使得首筆業(yè)務(wù)順利完成。并及時向各支行推廣人民幣利率互換產(chǎn)品，力爭盡快擴大覆蓋面和影響力，做大業(yè)務(wù)量，使人民幣利率互換產(chǎn)品步入常態(tài)化發(fā)展軌道。（吳天鵬）

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