謝國良創立自有大米品牌，他對大米加工生產的要求非常嚴格。
    特色產品是一個地方的名片，恩平市因麥克風、溫泉等而聞名，不過，外界對恩平大米的了解卻不多。    “恩平大米在江門地區是被認可的產品，米質上乘，但是‘酒香也怕巷子深’，恩平市以外的消費者對它基本沒有聽說過。”抱著打響“恩平大米”這一名片的決心，2011年，“80后it男”謝國良放棄在外打拼的事業，回到家鄉恩平繼承父輩的大米加工企業，立志做好恩平大米事業。
    如今，謝國良打造的“豐穗大米”是“廣東好大米十大品牌”，他經營的大米加工企業被授予“江門市農業企業化重點龍頭企業”稱號，擁有“恩平市糧食應急定點加工廠”資格。
    □文/圖 周曉營
    身份轉變 從“it男”到從事農業
    謝國良經營的豐穗米業加工廠位于沙湖鎮那梨村委會，眼前這位五官清秀的小伙子，怎么看都不像是在地里干活的農民。“現在的農民都很先進了。”謝國良一邊泡著香茶，一邊談起他從“it男”到從事農業的身份轉變故事。
    這家大米加工企業由謝國良的父母一手創辦，至今已有30多年，在沙湖鎮乃至恩平市較為出名。雖然從小就在“米缸”里長大，但謝國良最初對大米加工這一行并沒有太多興趣，一心只撲在創建自己的it公司上。“我干過it這一行，在廣州上學學的是機電專業，那時候還年輕，總想創出屬于自己的東西。”謝國良說。
    由于常年在外打拼，謝國良回家的時間較少。2011年，他發現父母年事已高，大米加工廠也急需接班人。就這樣，謝國良毅然放下了闖下的事業，回到家鄉挑起繼承父業的擔子。
    “以前很憧憬家鄉外面的生活，回來繼承父業，一開始感覺自己的角色轉換不過來，落差還是挺大的。不過，回家也挺好，在外面沒有歸屬感。”謝國良說，歸屬感是很奇妙的，雖然他喜歡大城市，但唯獨回到家鄉才有家的感覺，接手家里的企業，也算是一種光榮的傳統。
    緊抓契機
    借力電商平臺銷售大米
    接手大米加工廠后，謝國良在經營時一直信奉父親的一句話：“做生意一定要把資源、工藝、市場掌握在手上，這樣才有優勢。”他認為，父輩打下良好的江山基礎，作為后輩，不僅要繼承傳統，還要推陳出新，大米加工這一傳統行業在信息科技時代也能迸發出新的活力。
    2015年，阿里巴巴農村淘寶進駐恩平市，恩平市成為江門地區第一個與農村淘寶合作的縣市。憑借多年的it工作經驗，謝國良認為利用互聯網銷售恩平大米將有很大作為。他緊抓契機，把恩平大米之一——沙湖米推上農村淘寶這一平臺。借助恩平市政府與農村淘寶合作的東風，豐穗米業加工廠也成為恩平市最早在網上銷售大米的大米加工企業。
    面對國內諸多的大米品牌，沙湖米作為“新人”在淘寶上架，前期的成績單并不理想。謝國良沒有放棄，而是學習、借鑒五常大米的策劃營銷方式，請專人對沙湖米進行包裝設計，將網店重新“裝修”，加上身邊的親朋好友利用微信朋友圈等助力傳播，不到半年，豐穗米業加工廠淘寶店的營業額逐步上升，同時帶旺了線下銷售。
    2017年3月，廣東省首屆“尋找廣東好大米”活動評選“廣東好大米十大品牌”，謝國良打造的“豐穗大米”（象牙香米）從眾多參選的大米品牌中脫穎而出，成功入選。同年，在廣東省農業廳組織開展的“廣東百佳新型職業農民”評選活動中，謝國良榮登榜單。
    經過謝國良的不懈努力，豐穗米業加工廠已發展成為一家擁有廠區面積30多畝，總資產達5000萬元，年產能45000噸的新型大米加工企業，并被江門市政府授予“江門市農業企業化重點龍頭企業”稱號，擁有“恩平市糧食應急定點加工廠”資格。
    打造品牌
    恩平大米走向外地市場
    “吃水不忘挖井人”，謝國良來自農村、回到農村，也因農村而成就一番事業。農村對于他而言，是一個命運共同體。
    “如果沒有自有品牌，農民種出的大米只會以低價流向市場。要解決這個問題，就一定要打造品牌，不能讓巷子深把酒香埋沒了。”謝國良說，他成功的經驗，首先是通過3年時間“修煉內功”，把企業管理標準化、產品設備規模化；之后，在恩平市農業局的指導之下，他專心鉆研水稻品種、生長環境、加工工藝、消費習慣之間的關系，不僅撰寫了以“地靈人杰”為核心產品價值的恩平大米介紹文案，還提出“恩平大米——溫泉之鄉馮如故里的富硒香米”這一宣傳口號。
    謝國良創立的“豐穗大米”品牌，通過外出參展、網絡銷售、線下活動推廣等多種途徑，提升品牌形象，也收到了一定成效。最近，他聘請廣州美術學院專業人員設計沙湖米的新包裝，計劃生產2萬包供貨給江門市供銷社。“江門市供銷社是我們產品在蓬江區、江海區的總代理，這幾年來，我們通過努力打造品牌，結識了不少外地合作商，也算成功在外地市場打響了我們恩平大米的名片。”謝國良自信地說。

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