28日下午，武夷山、邵武、泰寧三城聯盟營銷高峰論劍互動對話在邵武舉行，與會嘉賓共同把脈旅游行業新趨勢，探討大武夷旅游營銷與創新。
“三城聯盟營銷已經形成廣泛共識。”原省旅游局副局長鄭維榮表示，對于旅游目的地的產品現狀來講，景區間各自為戰、同質化嚴重，且大多以觀光游覽為主的旅游形式很難滿足逐漸變化的市場需求。因此，希望相關企業大力推進旅游商品開發，著力挖掘、培育、扶持一批創意理念新、文化內涵深、市場前景好、地域特色突出的旅游商品。
在上海驢媽媽營銷事業群副總經理鐘建偉看來，新時代的消費群體中，九零后、零零后逐漸成為旅游的主力軍。對于該群體而言，旅游消費者已逐漸從觀光旅游到體驗旅游的轉變。消費升級促使高消費客戶群體追逐新、奇、特的體驗型旅游產品。他希望三城聯盟營銷在吃住行、游購娛方面打造爆點，通過點線結合打響品牌系統，從而構建系統營銷的生態體系。
福建新藍海集團董事長陳小興認為，旅游產品的轉型升級需要圍繞目標群體打造專屬的特色體驗產品，尤其是在三城聯盟營銷方面，為避免旅游產品同質化，要注重對癥下藥，因地制宜，打造旅游產品應更注重游客對當地文化的體驗，結合各類體驗性強的活動項目，打造無法復制的專屬ip。
“三城聯盟機遇與挑戰并存。”印象大紅袍股份有限公司總經理、南平旅游協會會長鄭彬表示，要做到“1+1+1＞3”的效果，就要注重附加值的提升，不斷提升效益、降低成本，結合各自的優勢，組團進行營銷，從而降低成本。此外，三地還應該走出去、多學習，針對不同市場，進行精準營銷，最終實現三地聯盟共贏。
泰寧金湖康輝旅行社總經理錢清認為，泰寧與武夷山相比，武夷山就是“大哥”，但通過大武夷品牌進行推廣，不僅可以提升泰寧的知名度、更能吸引游客。從旅行社的角度來看，要做好三地聯盟營銷，不僅要做好頂層設計，還應接地氣，她建議，依據各地不同特色，打造差異化的產品，滿足他們“我想要什么，我想玩什么”的需求，設計小眾產品，相信這是未來產品創新的一個方向。（廖晨星）

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