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依靠“新理念”轉型升級的大慶民企

他們有的采用垂直化自營方式,以讓賣家賺錢的思路打開銷路;有的堅持科技創新和市場化運營相結合,制定“走出去”發展戰略;有的進行“互聯網+”,推動企業提檔升級……
依靠“新理念”轉型升級的大慶民企
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●紅寶石冰淇淋有限公司主打垂直化自營,跳過中間環節做減法回到原始的販賣方式。“東北大板”取消了中間商,直接發展銷售終端,往大街小巷的小賣部鋪貨,以讓賣家賺錢的思路打開銷路
●納奇網絡確定打造民族網絡文化游戲品牌的企業發展戰略,堅持科技創新與市場運營相結合,堅持民族的就是世界的
●魯冀管業動手早、準備工作做得充分,制勝點在于對核心技術的掌握與源源不斷的創新,“核心技術是我們的生命線,‘科技管’的血液就是創新!”
●大慶愛車適汽車維修服務有限公司打破傳統潤滑油銷售推廣模式,融合新時代發展特征開拓潤滑油電商時代,充分利用“互聯網+”思想,為汽車后市場注入了全新的生機與活力
●北大健康的數據云端存儲,終身保存,電子版報告有歷年體檢結果在線比對,超標項自動匯總提醒,數據實時查看等功能
成長指數偏低、壽命太短……有抽樣調查顯示,中國民營企業平均壽命僅3.7年,大慶也不例外。
目前,融資難、人力資源供需不匹配、技術創新不足依然阻礙企業成長的腳步,民營經濟生態優化仍然需要循序漸進,但我們欣喜地看到,一大批先行者正在通過自身的實踐,通過新模式新理念,轉型升級,努力成長著。
垂直化自營,復雜問題簡單化
出生不高貴,包裝很簡單,口味也沒啥花樣,就是普通的雪糕。與知名品牌的冷飲相比,它土得掉渣,可就是這一款雪糕,卻上演了逆襲神話。沒花一分錢的廣告促銷,加盟商卻排隊,還得提前半年打款。這就是被很多媒體稱為“粗暴簡單的東北大板”,出自大慶市紅寶石冰淇淋有限公司。
為什么一個小小的冰棍能做得這么好呢?公司創始人劉顏龍一語道出其中的玄機:“我就是用8歲的智商去做事,精準制導,命中要害,復雜問題簡單化。”
劉顏龍還真是這么做事的,產品包裝,他就用了一層塑料紙,因為不花哨,反而顯眼;產品打市場,他選擇了北京、上海,因為那些地方接受新事物快。
有人認為,“東北大板”之所以這么流行,一是因為它的復古包裝——在包裝上主打“有小時候的味道”;二是利用大眾的好奇心和從眾心理,在微博和微信上廣泛營銷;三是“東北大板”本身的口感確實不錯。誠然,這三點確實是“東北大板”流行的原因,但事實上,一個品牌要想成功必須具備三個力,缺一不可,那就是產品力、渠道力和傳播力。“東北大板”的過人之處還是要歸功于其與眾不同的銷售模式。
它主打垂直化自營,跳過中間環節做減法回到原始的販賣方式。“東北大板”取消了中間商,直接發展銷售終端,往大街小巷的小賣部鋪貨,以讓賣家賺錢的思路打開銷路。所有控制權都掌握在廠家手里,比如一定范圍內只布局一個銷售點,既避免互相壓制的競爭,又沒有損失總的銷量,還集中保護了賣家的利益。
對于企業來說,其實是先有產品后有傳播;但對于消費者來說,則是先受到傳播力的感染。傳播通常依靠廣告、營銷活動來實現,不過研究一下“東北大板”,你會發現它壓根沒做過任何廣告和營銷活動,“吃貨”被吸引可能只是因為它的包裝和名字。
不過,不做廣告并不代表沒有營銷。它放在銷售點的獨立冰柜起到了品牌展示的作用。此外,饑餓營銷、新媒體營銷也被“東北大板”巧妙地應用了。比如,很多報刊亭、雜貨店的經營戶表示,“東北大板”經常會斷貨。除了熱銷以外,進貨數量有限也是原因之一。在微信、微博等社交網絡平臺上也出現大量有關“東北大板”的討論。
堅持科技創新與市場運營相結合
有一款游戲,叫逐鹿中原,全世界的注冊用戶超過2個億。可以毫不夸張地說,很多人接觸游戲,都是從逐鹿中原開始的。
這款游戲的開發者就是大慶納奇網絡開發有限公司,一個土生土長的大慶企業。
創辦之初,納奇就確定打造民族網絡文化游戲品牌的企業發展戰略,堅持科技創新與市場運營相結合。創辦至今,公司已經成功研發出多款大型網絡游戲并獨立運營各領域門戶網站。2015年底上線的《52大慶麻將》,注冊用戶數超過60余萬人,成為大慶地區最火爆的特色手機麻將游戲。
早在2008年,納奇就制定了走出去的發展戰略,先后與國際知名企業開展了深度合作,合作對象包括法國歐龍科技、香港線性科技有限公司、日本卡普空等世界著名游戲廠商。與法國揚子集團的合作使公司成功進軍歐洲市場,并取得里程碑式成果。與國際知名企業開展合作的同時,納奇依然不忘立足于本土,發展本土市場,弘揚民族本土文化,為民族本土文化的發展提供助力。因為公司創始人牛建始終相信:越是民族的越是世界的。
隨著我國的互聯網行業日漸壯大,游戲開發產業也得到了進一步提升,傳統棋牌游戲開發行業也踏著春風鋪面而來。棋牌游戲開發在游戲領域一直是一顆常青樹,可市場上雖有幾家主流棋牌游戲商占主導,但整個棋牌市場還是空隙巨大且密度分布不均的,表現明顯的主要是地方性棋牌游戲開發市場,因地區種類玩法繁雜多變,形式不統一,成為當前地方棋牌游戲開發主要契機。
納奇正是抓住了這個契機,目標客戶鎖定全國各地方的休閑游戲市場,著力開發具有地方特色的棋牌游戲,并且將經營模式進行創新,實現網絡媒體與電視媒體相結合,自主研發的休閑棋牌類游戲已經與全國各地市電信合作,成功開放一百余個城市游戲分站,其中與大慶電視臺合作《百湖爭霸賽-大慶三打一》創造了收視率7%的全國地方城市電視臺創新欄目收視最高紀錄;與黑龍江電視臺合作互動節目《快樂poker派》順利直播,收視率不斷攀升,并與北方二十余家電視臺簽訂了合作,為此項目迅速成為全國城市網絡休閑娛樂互動平臺龍頭奠定了基礎。

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