打造核桃產(chǎn)業(yè)卓越民族品牌
——河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司董事長姚奎章的治企之道
衡水日報記者薛倩
從瀕臨破產(chǎn)、資不抵債的“國有包袱”，到年營收超百億、納稅排榜首的衡水民營企業(yè)領(lǐng)軍者；從無資金、無品牌、無銷售網(wǎng)絡(luò)的“三無小微”，到開創(chuàng)“六個核桃”品牌、成功在 股上市的“行業(yè)巨人”……今年是河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司在改革開放的時代大潮中奮勇搏擊的第21 個年頭。自1997 年成立以來，養(yǎng)元公司始終堅持改革與創(chuàng)新，以“摸著石頭過河”的魄力、“把偉大熬出來”的韌勁、“在正確時間做正確事”的智慧，闖出了一條“持續(xù)引領(lǐng)核桃產(chǎn)業(yè)，打造卓越民族品牌”的自強之路。
公司董事長姚奎章一向低調(diào)，把“守正篤實，久久為功”作為人生和事業(yè)信條，以“憨厚做人，激情做事”的樸實作風和優(yōu)良品格，帶領(lǐng)這艘巨艦劈波斬浪、勇往直前！
靠改革重獲新生：從“國有包袱”到“民營新秀”
養(yǎng)元公司是一家有故事的企業(yè)，它的發(fā)展史猶如一部“改革大戲”。1997 年至2005 年，正處在我國改革開放的第三個“黃金十年”，在國有企業(yè)改革的大背景下，養(yǎng)元歷經(jīng)兩次改制。在市場這只“看不見的手”和政府這只“看得見的手”的有機結(jié)合、共同推動下，養(yǎng)元摸著石頭過了河，成為了改制成功的“幸運兒”。
養(yǎng)元公司的前身是河北元源保健飲品有限公司，建于1997 年9 月24 日，是衡水電力系統(tǒng)的三產(chǎn)。由于缺乏銷售、管理經(jīng)驗，元源公司只虧不賺，即便一年后更名為“河北養(yǎng)元”，仍未扭轉(zhuǎn)局面，一直徘徊在生死線上。
危急關(guān)頭，市政府果斷出手干預，以“先代管后兼并”“以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)”的創(chuàng)新思路、大膽舉措，給養(yǎng)元公司辟出了一條生路，也為其日后崛起播下了希望的種子。鑒于衡水老白干集團與養(yǎng)元公司行業(yè)屬性相同、銷售渠道相通，在市政府主導下，1999 年1 月，衡水老白干集團承債兼并養(yǎng)元飲品。
接過重任、接納養(yǎng)元，老白干集團同樣希望將其救活，精選主力干將前往掌舵。時任董事長張永增找到了擔任集團生產(chǎn)處處長的姚奎章。當時，姚奎章年僅34 歲。1982年，他從衡水中學考入河北化工學院（今河北科技大學） 分析專業(yè)，大學四年畢業(yè)后被分配到老白干酒廠，從技術(shù)員做起，工作十年后升至集團生產(chǎn)處處長，成為挑大梁的青年骨干。張永增一番語重心長的談話，讓年輕的姚奎章面臨著人生中第一個重大抉擇。是繼續(xù)留在“好公司”求安穩(wěn)，還是放棄“好位子”去挽救一家一窮二白的“破公司”？姚奎章毅然選擇了后者。
然而，當時的國內(nèi)植物蛋白飲料市場上，南有“椰樹”、北有“露露”，各自占據(jù)半壁江山。養(yǎng)元核桃乳作為一個剛剛出道的“小字輩”，一無資金、二無品牌、三無銷售網(wǎng)絡(luò)，和許多掙扎在生死邊緣的小微企業(yè)一樣，面對龐大而錯綜復雜的市場，只能在夾縫中求生存，迷茫而艱難。
此時，“國有企業(yè)改革”的東風給了養(yǎng)元再獲新生的絕佳機遇。2002 年11 月，黨的十六大報告提出“繼續(xù)調(diào)整國有經(jīng)濟的布局和結(jié)構(gòu)”“進一步放開搞活國有中小企業(yè)”的要求，推動了全國國有企業(yè)改革工作進入新階段。在省政府、市政府認真貫徹執(zhí)行黨中央、國務(wù)院關(guān)于進一步加快推進國有企業(yè)改革的決策部署的背景下，
養(yǎng)元公司由于經(jīng)營業(yè)務(wù)屬于“一般競爭性領(lǐng)域”且在老白干集團屬于“輔業(yè)”，被列入衡水市直系統(tǒng)改制試點企業(yè)，并于2005 年12 月按照合法程序完成了國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，更名為河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司。從國有到民營的華麗轉(zhuǎn)身，成為永載養(yǎng)元發(fā)展史冊的重要一頁。事實證明，改革是發(fā)展的第一動力。衡水市通過對國有企業(yè)的改革，使全市企業(yè)產(chǎn)權(quán)主體多元化格局初步形成，企業(yè)自我發(fā)展活力倍增。2005年底，養(yǎng)元公司業(yè)務(wù)范圍拓展到省內(nèi)100 多個縣級市場，實現(xiàn)銷售額6000 萬元，開始踏上南征北戰(zhàn)、全國布局的新征途。
以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展：既“精耕市場”又“專注品類”
今天，已經(jīng)跨越崛起的“養(yǎng)元·六個核桃”常被外界誤解為“靠廣告砸出來的”。殊不知，在21 年的發(fā)展歷程中，養(yǎng)元公司每一步都順應(yīng)改革發(fā)展大勢而為，堅持“在正確時間做正確的事”。養(yǎng)元的市場是營銷人員靠雙腳一步一步艱苦丈量出來的；養(yǎng)元的品質(zhì)是研發(fā)人員“十年磨一劍”一點一滴自主攻克出來的；養(yǎng)元的品牌更是以新技術(shù)工藝為基礎(chǔ)一磚一瓦踏實創(chuàng)建起來的。
進入新世紀以來，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展以及消費者健康意識的萌發(fā)，姚奎章堅信，方便又有營養(yǎng)的核桃乳飲料必將迎來廣闊市場。
從2004 年開始，養(yǎng)元公司逐步明晰了“核桃飲品專家”的企業(yè)定位，以及“專注核桃飲品”的經(jīng)營戰(zhàn)略，明確了要為消費者提供安全、美味、優(yōu)質(zhì)核桃飲品的企業(yè)使命。特別是2006 年“六個核桃”品牌誕生后，開始了以后十幾年引領(lǐng)核桃飲品從小到大、由弱到強的發(fā)展歷程，并以超百億元銷售業(yè)績締造了國內(nèi)植物蛋白飲料“第一大單品”的奇跡！
為了開拓市場，養(yǎng)元公司創(chuàng)新實施了“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。最初沒有資金和實力做廣告，就在終端宣傳上下功夫，把推拉貼當成“迫擊炮”；為了建立新型廠商關(guān)系，養(yǎng)元推出“零風險經(jīng)營”“星級助銷服務(wù)”“金商工程”，讓經(jīng)銷商發(fā)出“想賺錢，賣養(yǎng)元”的心聲；為了多鋪貨、多賣貨，養(yǎng)元的業(yè)務(wù)員低姿態(tài)亮相，來得比經(jīng)銷商還早，干的活比經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員還多……
靠著苦功夫、細功夫，一寸一寸地“拱”市場、一步一步地“養(yǎng)”市場，養(yǎng)元核桃乳在燕趙大地漸成“星火燎原”之勢。2010 年，“養(yǎng)元”商標被國家工商總局評定為“中國馳名商標”，開始進入跨越式發(fā)展新階段，向全國市場挺進，并向深度全國化拓展。
品質(zhì)是產(chǎn)品發(fā)展之基石、銷售之根本。養(yǎng)元飲品作為核桃乳品類的開創(chuàng)者、引領(lǐng)者以及中國核桃乳飲料行業(yè)標準起草單位，將“品質(zhì)在前，發(fā)展在后”作為品牌發(fā)展核心理念，心懷對匠心品質(zhì)的強烈渴求，為了探尋核桃乳營養(yǎng)與口感的最佳平衡，始終走在科技引領(lǐng)的前沿。2005 年，養(yǎng)元公司自主研發(fā)成功【5·3·28】工藝，通過5 項發(fā)明專利、3 個重要技術(shù)工藝環(huán)節(jié)、28 道生產(chǎn)工序齊發(fā)力，成功解決了產(chǎn)品的“澀、膩”難題，開啟了“南北通喝，全國共飲”的熱銷場面。2014 年、2015 年，養(yǎng)元公司分別與國家軍事醫(yī)學科學院、河北醫(yī)科大學合作，相繼完成了核桃乳飲料健腦的動物實驗、人體試驗，結(jié)果均表明核桃乳可以明顯改善記憶，從科學角度證實了其健腦功能。2018 年初，又成功研發(fā)全核桃cet 冷萃工藝，實現(xiàn)了對核桃仁及其種皮營養(yǎng)的最大化利用，核桃蛋白、脂肪等營養(yǎng)成分利用率提高至97%以上。
真材實料是品質(zhì)的保證。“六個核桃”由優(yōu)質(zhì)核桃仁研磨制成，僅在原料采購上，每年就要精選核桃逾十萬噸，是國內(nèi)乃至全球核桃單體用量最大的加工企業(yè)。此外，所有原料均采用3·6·36 篩選標準（新疆、云南、太行山3 大主產(chǎn)區(qū)，水分、色澤、口感、飽滿度、粒度、雜質(zhì)6 大檢測標準，36 項理化指標檢測），并按照科學搭配，保證每一顆核桃都是安全、營養(yǎng)的好核桃。
回首風雨兼程來時路，姚奎章感慨：“養(yǎng)元的偉大是熬出來的！”腳踏實地、不驕不躁、以平常心面對挫折和事業(yè)的跨越，姚奎章道出的是植根內(nèi)心深處的思考和堅守。
因文化永葆長青：以“憨嚴并濟”實現(xiàn)“卓越管理”
當今時代，企業(yè)的終極競爭是企業(yè)家胸懷的競爭，而企業(yè)家胸懷是企業(yè)文化的“基石”和“魂魄”。2010年，養(yǎng)元將企業(yè)文化修定為“憨厚務(wù)實、嚴格負責、自強不息、追求永恒”。在這既“憨”又“嚴”的特色企業(yè)文化引領(lǐng)下，養(yǎng)元基業(yè)得以永葆長青。
市場上不乏精于算計、投機取巧的企業(yè)，但像養(yǎng)元一樣自認“憨厚”的企業(yè)，實在是鳳毛麟角。憨厚，既是位于華北平原腹地衡水人的特質(zhì)，也是姚奎章的性格。他低調(diào)、淳樸、實在，語調(diào)平和親切，待人誠懇謙和，永遠一副溫厚的笑臉，把“吃虧是福”“守正篤實，久久為功”作為人生與事業(yè)的信條，雖無驚人之語，卻有著凝聚人心的品格魅力，成為養(yǎng)元人干事創(chuàng)業(yè)的“心智動力”，并奠定了養(yǎng)元決勝未來的核心競爭力。
與姚奎章不同，凡是與總經(jīng)理范召林接觸過的人，都對其激情四射、快人快語、嚴以掌兵、嚴以律己的行事風格印象深刻。他自信堅定、率先垂范，秉持嚴格嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守，凡事追求完美，能爭第一絕不當?shù)诙ぷ髦谐隽耸д`和問題，問責必究，絕不姑息！在“火車頭”的帶動下，“嚴格嚴謹”的工作風格漸漸內(nèi)化為養(yǎng)元公司卓越管理的“機制動力”。
因為憨厚務(wù)實，養(yǎng)元公司滁州基地正式投入生產(chǎn)運營第一年，就納稅兩個多億，一舉進入安徽省民營企業(yè)“納稅十強”，而當?shù)攸h政領(lǐng)導居然連姚奎章的面都沒見過，時任滁州市長專程來到衡水養(yǎng)元總部表示感謝。姚奎章卻謙和坦誠地說：“沒有什么可宣揚的，這是養(yǎng)元人應(yīng)該承擔的社會責任！”
因為嚴格負責，在早年一批產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，總經(jīng)理范召林將這些產(chǎn)品砸了個稀巴爛，書寫了養(yǎng)元版“掄大錘”的故事。雖然公司蒙受了不小的損失，但從此以后再未出現(xiàn)過質(zhì)量問題。養(yǎng)元人不僅把“不讓一罐不合格的產(chǎn)品出廠”“質(zhì)量是企業(yè)的生命線”寫在了廠區(qū)的樓宇上，更銘刻在心靈深處。
從小微企業(yè)到行業(yè)巨人，養(yǎng)元公司一直秉承“取之于社會，回饋于社會”的原則，不僅是衡水納稅第一大戶，而且全國五大基地年納稅總額約16 億元，共解決數(shù)萬人就業(yè)，并積極投身于教育、扶貧、助學等公益項目。2015 年以來，養(yǎng)元攜手中國紅十字基金會共同設(shè)立了“六個核桃·讀書慧”公益基金，已累計捐贈善款3000 萬元，向山東、云南、貴州、青海等19 省市的中小學捐建了1141 個愛心書庫及配套設(shè)施，幫助了70 多萬名中小學生。
養(yǎng)元公司在自身快速成長壯大的同時，顯著促進了我國核桃主產(chǎn)區(qū)（半數(shù)以上均為貧困地區(qū)和少數(shù)民族聚居地區(qū)）核桃種植業(yè)的發(fā)展，提高了當?shù)睾颂曳N植戶的收入水平，踐行了產(chǎn)業(yè)扶貧的社會責任。2016 年，養(yǎng)元公司被農(nóng)業(yè)部等八部委評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”。
今年2 月12 日上午9 時，養(yǎng)元公司在上海證券交易所舉行上市敲鐘儀式，正式登錄 股資本市場。董事長姚奎章期望“讓更多人在養(yǎng)元的事業(yè)平臺上實現(xiàn)人生價值與理想”，這也是養(yǎng)元人追求的大胸懷、大境界、大成功。
壯闊東方潮，奮進新時代。承載著全市人民期待與廣大股民期望的養(yǎng)元公司，必將不斷戰(zhàn)勝自我、超越自我，繼續(xù)在改革開放的時代大潮中奮勇搏擊，在持續(xù)引領(lǐng)核桃產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展、打造卓越民族品牌的新征程上越飛越高！
改革開放在衡水——
新時代行業(yè)領(lǐng)軍人物

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