打造核桃產業卓越民族品牌
——河北養元智匯飲品股份有限公司董事長姚奎章的治企之道
衡水日報記者薛倩
從瀕臨破產、資不抵債的“國有包袱”，到年營收超百億、納稅排榜首的衡水民營企業領軍者；從無資金、無品牌、無銷售網絡的“三無小微”，到開創“六個核桃”品牌、成功在 股上市的“行業巨人”……今年是河北養元智匯飲品股份有限公司在改革開放的時代大潮中奮勇搏擊的第21 個年頭。自1997 年成立以來，養元公司始終堅持改革與創新，以“摸著石頭過河”的魄力、“把偉大熬出來”的韌勁、“在正確時間做正確事”的智慧，闖出了一條“持續引領核桃產業，打造卓越民族品牌”的自強之路。
公司董事長姚奎章一向低調，把“守正篤實，久久為功”作為人生和事業信條，以“憨厚做人，激情做事”的樸實作風和優良品格，帶領這艘巨艦劈波斬浪、勇往直前！
靠改革重獲新生：從“國有包袱”到“民營新秀”
養元公司是一家有故事的企業，它的發展史猶如一部“改革大戲”。1997 年至2005 年，正處在我國改革開放的第三個“黃金十年”，在國有企業改革的大背景下，養元歷經兩次改制。在市場這只“看不見的手”和政府這只“看得見的手”的有機結合、共同推動下，養元摸著石頭過了河，成為了改制成功的“幸運兒”。
養元公司的前身是河北元源保健飲品有限公司，建于1997 年9 月24 日，是衡水電力系統的三產。由于缺乏銷售、管理經驗，元源公司只虧不賺，即便一年后更名為“河北養元”，仍未扭轉局面，一直徘徊在生死線上。
危急關頭，市政府果斷出手干預，以“先代管后兼并”“以無形資產盤活有形資產”的創新思路、大膽舉措，給養元公司辟出了一條生路，也為其日后崛起播下了希望的種子。鑒于衡水老白干集團與養元公司行業屬性相同、銷售渠道相通，在市政府主導下，1999 年1 月，衡水老白干集團承債兼并養元飲品。
接過重任、接納養元，老白干集團同樣希望將其救活，精選主力干將前往掌舵。時任董事長張永增找到了擔任集團生產處處長的姚奎章。當時，姚奎章年僅34 歲。1982年，他從衡水中學考入河北化工學院（今河北科技大學） 分析專業，大學四年畢業后被分配到老白干酒廠，從技術員做起，工作十年后升至集團生產處處長，成為挑大梁的青年骨干。張永增一番語重心長的談話，讓年輕的姚奎章面臨著人生中第一個重大抉擇。是繼續留在“好公司”求安穩，還是放棄“好位子”去挽救一家一窮二白的“破公司”？姚奎章毅然選擇了后者。
然而，當時的國內植物蛋白飲料市場上，南有“椰樹”、北有“露露”，各自占據半壁江山。養元核桃乳作為一個剛剛出道的“小字輩”，一無資金、二無品牌、三無銷售網絡，和許多掙扎在生死邊緣的小微企業一樣，面對龐大而錯綜復雜的市場，只能在夾縫中求生存，迷茫而艱難。
此時，“國有企業改革”的東風給了養元再獲新生的絕佳機遇。2002 年11 月，黨的十六大報告提出“繼續調整國有經濟的布局和結構”“進一步放開搞活國有中小企業”的要求，推動了全國國有企業改革工作進入新階段。在省政府、市政府認真貫徹執行黨中央、國務院關于進一步加快推進國有企業改革的決策部署的背景下，
養元公司由于經營業務屬于“一般競爭性領域”且在老白干集團屬于“輔業”，被列入衡水市直系統改制試點企業，并于2005 年12 月按照合法程序完成了國有產權轉讓，更名為河北養元智匯飲品股份有限公司。從國有到民營的華麗轉身，成為永載養元發展史冊的重要一頁。事實證明，改革是發展的第一動力。衡水市通過對國有企業的改革，使全市企業產權主體多元化格局初步形成，企業自我發展活力倍增。2005年底，養元公司業務范圍拓展到省內100 多個縣級市場，實現銷售額6000 萬元，開始踏上南征北戰、全國布局的新征途。
以創新引領發展：既“精耕市場”又“專注品類”
今天，已經跨越崛起的“養元·六個核桃”常被外界誤解為“靠廣告砸出來的”。殊不知，在21 年的發展歷程中，養元公司每一步都順應改革發展大勢而為，堅持“在正確時間做正確的事”。養元的市場是營銷人員靠雙腳一步一步艱苦丈量出來的；養元的品質是研發人員“十年磨一劍”一點一滴自主攻克出來的；養元的品牌更是以新技術工藝為基礎一磚一瓦踏實創建起來的。
進入新世紀以來，隨著經濟社會發展以及消費者健康意識的萌發，姚奎章堅信，方便又有營養的核桃乳飲料必將迎來廣闊市場。
從2004 年開始，養元公司逐步明晰了“核桃飲品專家”的企業定位，以及“專注核桃飲品”的經營戰略，明確了要為消費者提供安全、美味、優質核桃飲品的企業使命。特別是2006 年“六個核桃”品牌誕生后，開始了以后十幾年引領核桃飲品從小到大、由弱到強的發展歷程，并以超百億元銷售業績締造了國內植物蛋白飲料“第一大單品”的奇跡！
為了開拓市場，養元公司創新實施了“農村包圍城市”戰略。最初沒有資金和實力做廣告，就在終端宣傳上下功夫，把推拉貼當成“迫擊炮”；為了建立新型廠商關系，養元推出“零風險經營”“星級助銷服務”“金商工程”，讓經銷商發出“想賺錢，賣養元”的心聲；為了多鋪貨、多賣貨，養元的業務員低姿態亮相，來得比經銷商還早，干的活比經銷商的業務員還多……
靠著苦功夫、細功夫，一寸一寸地“拱”市場、一步一步地“養”市場，養元核桃乳在燕趙大地漸成“星火燎原”之勢。2010 年，“養元”商標被國家工商總局評定為“中國馳名商標”，開始進入跨越式發展新階段，向全國市場挺進，并向深度全國化拓展。
品質是產品發展之基石、銷售之根本。養元飲品作為核桃乳品類的開創者、引領者以及中國核桃乳飲料行業標準起草單位，將“品質在前，發展在后”作為品牌發展核心理念，心懷對匠心品質的強烈渴求，為了探尋核桃乳營養與口感的最佳平衡，始終走在科技引領的前沿。2005 年，養元公司自主研發成功【5·3·28】工藝，通過5 項發明專利、3 個重要技術工藝環節、28 道生產工序齊發力，成功解決了產品的“澀、膩”難題，開啟了“南北通喝，全國共飲”的熱銷場面。2014 年、2015 年，養元公司分別與國家軍事醫學科學院、河北醫科大學合作，相繼完成了核桃乳飲料健腦的動物實驗、人體試驗，結果均表明核桃乳可以明顯改善記憶，從科學角度證實了其健腦功能。2018 年初，又成功研發全核桃cet 冷萃工藝，實現了對核桃仁及其種皮營養的最大化利用，核桃蛋白、脂肪等營養成分利用率提高至97%以上。
真材實料是品質的保證。“六個核桃”由優質核桃仁研磨制成，僅在原料采購上，每年就要精選核桃逾十萬噸，是國內乃至全球核桃單體用量最大的加工企業。此外，所有原料均采用3·6·36 篩選標準（新疆、云南、太行山3 大主產區，水分、色澤、口感、飽滿度、粒度、雜質6 大檢測標準，36 項理化指標檢測），并按照科學搭配，保證每一顆核桃都是安全、營養的好核桃。
回首風雨兼程來時路，姚奎章感慨：“養元的偉大是熬出來的！”腳踏實地、不驕不躁、以平常心面對挫折和事業的跨越，姚奎章道出的是植根內心深處的思考和堅守。
因文化永葆長青：以“憨嚴并濟”實現“卓越管理”
當今時代，企業的終極競爭是企業家胸懷的競爭，而企業家胸懷是企業文化的“基石”和“魂魄”。2010年，養元將企業文化修定為“憨厚務實、嚴格負責、自強不息、追求永恒”。在這既“憨”又“嚴”的特色企業文化引領下，養元基業得以永葆長青。
市場上不乏精于算計、投機取巧的企業，但像養元一樣自認“憨厚”的企業，實在是鳳毛麟角。憨厚，既是位于華北平原腹地衡水人的特質，也是姚奎章的性格。他低調、淳樸、實在，語調平和親切，待人誠懇謙和，永遠一副溫厚的笑臉，把“吃虧是福”“守正篤實，久久為功”作為人生與事業的信條，雖無驚人之語，卻有著凝聚人心的品格魅力，成為養元人干事創業的“心智動力”，并奠定了養元決勝未來的核心競爭力。
與姚奎章不同，凡是與總經理范召林接觸過的人，都對其激情四射、快人快語、嚴以掌兵、嚴以律己的行事風格印象深刻。他自信堅定、率先垂范，秉持嚴格嚴謹的職業操守，凡事追求完美，能爭第一絕不當第二，工作中出了失誤和問題，問責必究，絕不姑息！在“火車頭”的帶動下，“嚴格嚴謹”的工作風格漸漸內化為養元公司卓越管理的“機制動力”。
因為憨厚務實，養元公司滁州基地正式投入生產運營第一年，就納稅兩個多億，一舉進入安徽省民營企業“納稅十強”，而當地黨政領導居然連姚奎章的面都沒見過，時任滁州市長專程來到衡水養元總部表示感謝。姚奎章卻謙和坦誠地說：“沒有什么可宣揚的，這是養元人應該承擔的社會責任！”
因為嚴格負責，在早年一批產品出現質量問題時，總經理范召林將這些產品砸了個稀巴爛，書寫了養元版“掄大錘”的故事。雖然公司蒙受了不小的損失，但從此以后再未出現過質量問題。養元人不僅把“不讓一罐不合格的產品出廠”“質量是企業的生命線”寫在了廠區的樓宇上，更銘刻在心靈深處。
從小微企業到行業巨人，養元公司一直秉承“取之于社會，回饋于社會”的原則，不僅是衡水納稅第一大戶，而且全國五大基地年納稅總額約16 億元，共解決數萬人就業，并積極投身于教育、扶貧、助學等公益項目。2015 年以來，養元攜手中國紅十字基金會共同設立了“六個核桃·讀書慧”公益基金，已累計捐贈善款3000 萬元，向山東、云南、貴州、青海等19 省市的中小學捐建了1141 個愛心書庫及配套設施，幫助了70 多萬名中小學生。
養元公司在自身快速成長壯大的同時，顯著促進了我國核桃主產區（半數以上均為貧困地區和少數民族聚居地區）核桃種植業的發展，提高了當地核桃種植戶的收入水平，踐行了產業扶貧的社會責任。2016 年，養元公司被農業部等八部委評為“農業產業化國家重點龍頭企業”。
今年2 月12 日上午9 時，養元公司在上海證券交易所舉行上市敲鐘儀式，正式登錄 股資本市場。董事長姚奎章期望“讓更多人在養元的事業平臺上實現人生價值與理想”，這也是養元人追求的大胸懷、大境界、大成功。
壯闊東方潮，奮進新時代。承載著全市人民期待與廣大股民期望的養元公司，必將不斷戰勝自我、超越自我，繼續在改革開放的時代大潮中奮勇搏擊，在持續引領核桃產品行業發展、打造卓越民族品牌的新征程上越飛越高！
改革開放在衡水——
新時代行業領軍人物

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