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数据看市场风向,最新TOEwine展会调研报告抢先看

2019年11月11日 下午12:51

临近年末,又到参加各种大型酒展的时候。

说实话,一场酒展投入不少,可收效多少就见仁见智了。别说酒商有时候搞不清楚买家要什么,就连有些买家也未必清楚自己应该找什么样的产品。往往就是这种信息的不全,让酒展的收效大打折扣。

所以,小编这次好不容易拿到今年TOEwine刚刚出炉的数据分析报告,立马就分享给大家了!这下可不用愁明年该如何参展了吧?!

2019 TOEwine

展会概况

在了解今年的TOEwine展会调研报告前,先来看看今年展会的基本数据吧。

2019 TOEwine酒展展览总面积达到7500㎡,参展商数量200多家,产品覆盖全球20多个产酒国。为期三天的展会,总参观量接近15000人次!参展商满意度高达92.7%!

在参展商的选择上,TOEwine会严格筛选参展商家的资质;并致力邀请著名产区,有特色的酒款,以及家族经营、注重品质的酒庄或进口商,趋向于对自己产品系列有清晰定位的展商。

此外,2019年TOEwine酒展,广泛邀约了珠三角及华南区域超过15个城市的酒类行业协会,例如:福建酒业参观团、广东省酒协、深圳市葡萄酒行业协会、惠州酒协、珠海保税区葡协等团体参观团到场参观,极大提升了TOEwine酒展的B2B商务对接效率。

第二届举办的TOEwine,在吸收上一届举办的经验后,主办方重磅推出“星级买家团计划”,TOEwine团队通过广泛的跨界合作,让本届酒展的观众不仅涵盖了进口商、经销商和零售商,也带来了众多的高净值终端客户。

例如珠三角区域的星级酒店、中高端餐饮经营者、社区零售商和侍酒师群体,以及深圳市区高尔夫球友会、跑车俱乐部、艺术品及古董收藏俱乐部等高净值圈层,为展会带来了具备强大购买力的优质买家,也让参展商在展会现场收获了大量“实实在在”的订单!

为了实现让葡萄酒走入生活的理念,今年TOEwine除了为观众们准备了干货满满的行业论坛,还有精彩的中盲赛及侍酒师大赛外,还专门举行了一系列趣味活动。

数据看市场风向,最新TOEwine展会调研报告抢先看

活动种类丰富多样,以互动的方式,将葡萄酒文化与酒展有机融合,让观众不但可以“看展”,还可以“品展”和“玩展”。

今年TOEwine做了这么多的新尝试,那么从实际调查数据来看,买家卖家真实的需求和反馈究竟有哪些?

2019 TOEwine

展会调研报告抢先看

今年TOEwine对展商和买家分别作了调研,从反馈的信息来看,我们能了解到不少有趣的市场风向信息。

1. 观众群体

据主办方统计,今年参加TOEwine的观众人数准确数据为14456人次,其中专业买家和VIP/团购买家为主要组成部分。历经一年的筹备及各种线下配套服务,今年吸引的观众数量较2018年上升了48%。

那么这些观众里面,都由哪些群体组成呢?

从数据来看,专业买家里进口商占了约1/3,为买家里数量最多的群体。此外,以即饮渠道为代表的终端买家群体也不在少数。可以看出,TOEwine对观展人员的组成有着精准的把控。

而这些买家里面,能够直接拍板交易的决策者有将近一半。其中超过8成的买家在展会上找到了感兴趣的产品。

2. 买家关心的产品类别

今年的TOEwine也引进了更为丰富和多元的展商和产品类别。

从调研中买家所关注的产品来看,葡萄酒、白兰地等依然是客商关注的重点。而我们还看到,有17%左右的买家,对酒具展现出浓厚的兴趣。

比较让小编意外的是,关注酒类的买家中,对法国、意大利的关注度很高。反而今年逆势上扬的澳大利亚葡萄酒仅排在第三位。买家的意向依然展示出强烈的市场惯性。

3.买家/参展商反馈

由于主办方在展区对买家的精准筛选和对接,近期有采购需求的买家占了大多数,而且实际找到心怡产品的买家也有不少。

这也是一场酒展的意义所在,能够精准匹配买家卖家,才能有效地带动贸易的发展。大部分的展商参加展会的主要目的为开拓市场及推广品牌。

在为期三天的展会中,大多数参展商表示,非常愿意参加下一届的TOEwine酒展,还会考虑扩大原有展位,以获取更大曝光量。

今年TOEwine上的西班牙国家展团表示:展会的效果十分满意:组织有序,观众人数多,而且很多是酒类从业人员,有真实的合作意向。通过展会拿到了4个订单,70个意向客户,其中5/6 的意向订购量都是很大的。

而中国进口葡萄酒联盟代表则称:展会办得不错!深圳葡萄酒爱好者众多,对德国雷司令尤为喜爱,其认知走在国内大都市的前列,葡萄酒的消费氛围很好,明年我们公司再来参展!

明年,TOEwine

将走向何方?

从今年的TOEwine买家卖家的反馈来看,TOEwine走出了一条差异化的路线,得到不少客商的认可和支持。

作为一直以来办展的宗旨,TOEwine在展商、买家的品质上下了不少功夫。而展会的专业度也是展商和观众们所称赞的地方。但对于酒展的主办方来说,实打实的成交率才是最重要的指标。

今年不少展商在展会期间就收获了大量订单,且寻找到了为数不少的潜在客户。

2020年,TOEwine的发展目标,也将会继续以精准邀约B2B行业内专业买家,丰富团购客户/VIP买家群体为方向。全渠道邀约国内各省份尤其是华南地区优质专业买家,渗透酒类行协会、酒商联盟等,并发挥深圳及大湾区区位优势,深耕跨界资源。

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