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郭校长:2018中国葡萄酒品牌报告(上)

2019年4月25日 下午5:52

2018中国葡萄酒龙头企业品牌报告

综述

根据国家统计局发布的数据:2017年,全国葡萄酒产量100.1万千升,累计下降5.3%;2018年1-11月,全国葡萄酒产量达58.1万千升,累计下滑7%。2018年1-11月葡萄酒进口量67.07万千升,同比减少5.1%。

近年来我国葡萄酒产量近年呈波动下跌态势,但是国内规模以上葡萄酒企业的销售额有不同的表现。据中国酒业协会数据显示,从2013年至2016年,国内规模以上葡萄酒企业销售收入分别为408.17亿元、419.93亿元、462.64亿元和484.54亿元,呈逐年递增态势。2018年前10月,我国规模以上葡萄酒企业销售额为257.31亿元,较上年同期下滑6.79%。进入2018年,进口葡萄酒大量涌入加上进口葡萄酒产品价格区间进一步下移,导致国内葡萄酒市场尤其是中低价位葡萄酒市场竞争十分激烈。

据悉,2018年长城葡萄酒销售额有非常大的增长和突破,前三季度营收超2017全年,2018年销售额突破20亿;张裕2018财年前三季度公司营业收入38.61亿元,较去年同期上涨1.65%;威龙股份2018年10月30日最新公布的2018年三季报显示,前三季度营业收入5.54亿元,同比下降0.96%;中葡股份(尼雅)2018年10月20日最新公布的2018年三季报显示,前三季度营业收入2.84亿元,同比下降4.39%;楼兰酒庄,2018上半年营业总收入达3912.99万元,同比下降2.37%。

在2018的市场形势和经济形势下,葡萄酒各龙头企业交出了不同的答卷。总体情况来看,基本与去年持平。中国葡萄酒行业,还有更多的上升和进步的空间。

2018新榜单树立行业表率

作为国产葡萄酒龙头企业,一举一动都受行业关注。2018年,张裕、长城、威龙、中信尼雅、楼兰等龙头企业充分发挥领头羊“表率”,继续领跑和占据各种不同的含金量高的榜单。

张裕上榜“天猫平台年轻人最爱的葡萄酒品牌”、以237.51亿品牌价值入选“中国品牌价值100强”排行榜、入选“2018年胡润品牌榜”及“中国品牌价值500强”;

长城葡萄酒成为“京东618最受欢迎葡萄酒品牌”并且荣登葡萄酒品类销售排行榜TOP1、荣获“改革开放40年40品牌”荣誉奖、荣获首批“中国满意品牌”称号,中粮长城酒业荣获“2008-2018中国葡萄酒市场百强榜之十大杰出生产商”奖项及“改革开放40年中国酒业功勋企业”称号;

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威龙以品牌价值61.16亿连续15年获得“中国500最具价值品牌”,在中国千商大会中被评为“改革开放40年——中国企业风云企业及风云品牌”;

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楼兰酒庄获得“全国企业文化建设先进单位”称号、“改革开放40周年·新疆最具影响力品牌”荣誉称号,更值得一提的是楼兰酒庄与上百家名企,一并进入递补名单,成为农业产业化国家级重点龙头企业,同时,楼兰酒庄于2018年完成了中国酒业协会授予的“中国酒庄酒“认证……

同时,他们仍然以稳定的品质获得专业评委及消费者的认可和青睐。

在世界顶级葡萄酒赛事中,他们斩获奖牌无数,惊艳出众,代表了中国葡萄酒的高水准和高品质。 

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张裕摩塞尔十五世酒庄在柏林葡萄酒大赛和2018“一带一路”(宁夏·银川)国际葡萄酒大赛上共斩获3枚金奖,张裕黄金冰谷冰酒在柏林葡萄酒大赛、德国MUNDUS VINI春季品酒会、2018年Decanter世界葡萄酒大赛(DWWA)、2018年国际领袖产区葡萄酒质量大赛共获得6枚金奖,张裕珍藏版五星白兰地在2018年布鲁塞尔国际烈酒大赛再夺金牌。

威龙在中国环球葡萄酒及烈酒大赛中荣获2项金奖、在2018年比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛中斩获4金3银、在2018年德国帕尔国际有机葡萄酒大赛再次荣获5金2银。

长城海岸赤霞珠·马瑟兰干红葡萄酒荣获2018年比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛最高奖项大金奖、长城五星马瑟兰·西拉干红葡萄酒斩获2018年品醇客世界葡萄酒大赛金奖。

楼兰古堡赤霞珠干红荣获2018年比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖。

尼雅葡萄酒在2018共捧回73项荣誉,其中10金、22银、29铜,4个贝丹德梭年鉴收录、4个性价比甄选、3个精品奖、1个最佳葡萄酒文化推广奖,在WINE100葡萄酒大赛中获得两银两铜,整年累积获得全球国际评委1,800字品评记录与点评。

乡都酒业在“2017年中国优质葡萄酒挑战赛”上斩获1金1银后,又在2018年德国帕耳国际有机葡萄酒大赛获得1金1银。

……

产品包装代表着品牌形象,越来越多的葡萄酒企业正在包装上投入新的思路。2018年,葡萄酒包装形象上也有新的突破。张裕联袂卓上设计出品的张裕桶藏15年可雅XO白兰地和张裕可雅XO白兰地“水滴瓶”分别荣获2018年Pentawards奢侈品类别设计奖和包装类iF设计大奖,是葡萄酒与艺术完美结合的典范。

这些葡萄酒企业用骄人成绩告诉我们,哪怕真的是市场寒冬,只要敢于奔跑,潜心经营,就会取得意想不到的收获。

王朝,作为曾经的领跑者,近况不比以前,更在2018年4月有媒体报道王朝第一季度营收在7,000万人民币左右,预计比2016年同期下滑30%多。尽管如此,王朝依旧不遗余力地推广,在市场上有较大的反响。

王朝葡萄酒亮相“2018年夏季达沃斯论坛文化之夜”晚宴,连续7年成为达沃斯指定用酒。

王朝5度纪念日低醇起泡葡萄酒勇夺“香港世界美酒大赏2018”金奖,在 “2018年度国泰航空香港国际美酒品评大奖”获得两项银奖,连续八年荣获殊荣,在“香港酒业总商会酒类评审大赏2018”勇夺五个奖项。

从另一个角度来说,其实没有市场寒冬,只有经营方式和推广态度的寒冬。只要持续不断地推广和经营品牌,总会有机会。一切,皆有可能。

跨界合作启新篇

2018年,张裕、长城、威龙等继续加大跨界力度,联合异业资源平台、精准开启跨界合作新篇章。

张裕多范围跨界,时尚、综艺互动,自创IP,影响非凡,成为行业典范。

张裕联合《邪不压正》推出典藏版张裕解百纳、联合吴晓波推出珍藏版张裕白兰地、联合“黄金时代”名人共敬“下一程”、张裕解百纳亮相“2019春夏上海高级定制周”,除此以外,张裕还与流量综艺合作,浙江卫视播出的大型悬念式户外真人秀节目《二十四小时》走进陕西张裕瑞那城堡酒庄、爱奇艺首播的《超能幼稚园》来到张裕爱斐堡酒庄,获得广泛关注。通过邀请草莓音乐节唱演歌手打造醉诗仙之歌——《Hey!简单点》传递醉诗仙“喝葡萄酒,还可以更简单一点”的品牌理念;与阿里巴巴合作拍摄公益微电影《葡萄酒攻略》,视频以轻松风趣的方式普及葡萄酒文化。

长城继续走“国酒”路线,成为多项国际会议的常客和指定用酒。

从北京奥运会到上海世博会,从亚信峰会到亚太经济合作组织APEC中国峰会、从二十国集团领导人杭州峰会到博鳌亚洲论坛随处可见长城葡萄酒的身影。

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2018年,长城葡萄酒先后亮相马克龙总统访华晚宴和英国首相特蕾莎·梅欢迎晚宴、德国总理安格拉·默克尔访华的招待国宴、第三届中法文化论坛晚宴、中非合作论坛北京峰会、中华人民共和国成立69周年国庆招待会晚宴。同时长城葡萄酒再一次成为上海合作组织发展新机遇的见证者,连续十年成博鳌年会指定用酒、首届“一带一路”能源部长会议宴会用酒、首届中国国际进出口博览会宴会用酒、第三届“读懂中国”国际会议宴会用酒,并作为国礼赠与外宾。长城桑干、长城五星、长城天赋成为第十届中国侍酒师大赛指定用酒。长城葡萄酒签约成为CCTV-9纪录频道指定用酒。除此以外,长城与中国航天事业合作,开启了长城葡萄酒与中国航天事业并肩前行的新征程。

威龙继续主打有机,以有机为主题开展多项有影响力的品牌活动。

威龙先后成为联合国世界地理信息大会主要合作伙伴及指定用酒以及中国制造业高峰论坛指定用酒,扩大了行业影响力。

威龙巅峰之夜演唱会,在全国各地火爆进行,张韶涵、周传雄、伍佰、杜德伟、张宇、熊天平、黄安、大壮……等众多明星助阵,在各地引起强烈反响。

威龙赞助“拳新动力”《拳星滙》拳击联合冠军赛、在CCTV5全程直播,更获得了更广泛的关注。

多元化品牌亮相

品牌推广的主要目的是获得客户并且保留客户,张裕、长城2018在品牌知名度和美誉度的推广上也有不俗表现。

今年以来,张裕开辟了国外高端场所的售卖渠道。张裕摩塞尔十五世酒庄的产品先后进入伦敦哈罗德百货(Harrods)、迪拜机场Le Clos、伦敦最顶级的中餐厅——China Tang、伦敦米其林餐厅Dinner by HestonBlumenthal、英国最大最全的高端酒类商店Hedonism Wines等国际高端销售场所销售。

长城葡萄酒几乎全程参与国内外有影响力的专业展会,增加品牌曝光。长城葡萄酒先后亮相德国杜塞尔多夫ProWein、香港Vinexpo酒展、2018济南中国高端酒展览会、第八届中国(贵州)国际酒类博览会、长沙秋季糖酒会、第六届ProWine China国际葡萄酒烈酒贸易展览会、2018中国国际酒业博览会、第十三届贝丹徳梭巴黎酒展,未来专业酒展将会是品牌集中曝光的主阵地。

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乡都酒业举行首届焉耆“仪尔乡都杯”红酒马拉松,将运动的激情与葡萄酒的魅力完美的结合,形成了不俗的品牌反响。

除此以外,各种类型的发布会和经销商会议也是品牌曝光的主要方法和手段。长城葡萄酒先后召开“中国长城,荣耀40年——1978-2018改革开放&长城40周年暨长城新战略发布会”、 世界葡萄酒风土大会暨长城葡萄酒战略单品发布会、 “长城荣耀四十年,红色国酒新征程”的2018年经销商大会和“风华四十年——致敬改革开放与中国葡萄酒荣耀40年高峰论坛暨首部葡萄酒纪录片首映礼”,楼兰酒庄举行了年终全国巡回客户答谢会等。

突破与创新

2018年,葡萄酒市场上又现新的亮点,无论从销量还是从手笔上来说都有新突破。

张裕解百纳全球销量累计突破5亿瓶、张裕双十一电商销量再破纪录。另据2018年“双十一”天猫热销店铺排行TOP30榜单显示,张裕官方旗舰店在葡萄酒店铺的排名稳居第一位。2018年8月,张裕葡萄酒小镇正式开园,自此将与张裕酒文化博物馆、张裕卡斯特酒庄组合形成一条完整的葡萄酒主题精品旅游线路——“张裕一日游”项目。

更多国际媒体关注报道国产葡萄酒

过去一年,《福布斯》、《星期日泰晤士报》、《刘易斯顿论坛报》、Decanter、Drinks Business等国际重要媒体对国产葡萄酒及张裕进行报道,发布诸如“中国新兴中产阶层青睐张裕解百纳干红”、“张裕的每个酒庄都值得你玩一整天”、“张裕以解百纳闻名于世”等文章内容向世界各地的消费者介绍中国葡萄酒。

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中国葡萄酒大品牌以实际情况告诉我们,“大”不是没有原因的。在充分利用自身资源、平台资源、行业资源、跨界资源的情况下,加强品牌经营、专业管理以及渠道建设是发展的秘诀。汇聚成一句话,就是品质、品牌、销售全面发展。

(未完待续,欢迎关注中、下篇)

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