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张裕白兰地销量翻4倍

2019年4月8日 下午5:26

当行业将更多的目光投注在张裕葡萄酒上时,张裕的白兰地也在悄悄完成蜕变。

几年前靠星级系列打天下的张裕白兰地,今天已经构造了全新的单品矩阵,用参与成都“盛世70再出发”活动的经销商原话表达就是:“化茧成蝶”。

张裕白兰地销量翻4倍

张裕股份公司总经理孙健介绍,张裕白兰地五星金奖全系列2018年销售了208万瓶,未来将向1000万瓶冲刺。

“仅仅是珍藏版五星,2017年6月上市,半年卖了接近15万瓶。去年一整年我们卖了接近60万瓶,增长了4倍。”张裕股份公司副总经理、张裕白兰地销售公司总经理姜华在会上介绍,珍藏版五星从零出发,短短2年时间就在市场上建立了稳固的优势,彰显张裕白兰地强大的竞争潜力。

珍藏版五星度数恰好为40度,目标人群为40岁左右的消费群体,与40这个符号进行了深度捆绑,因此以“不到四十喝不出的味道”作为自己的上市理念和口号,一经问世即赢得众多用户共鸣,成为中国烈酒市场的一匹黑马。去年,借助改革开放40周年的契机,张裕与著名财经作家吴晓波联手推出“激荡版”白兰地礼盒,进一步点燃公众对珍藏版五星的热情。

据姜华介绍,珍藏版五星的热卖,离不开广大经销商伙伴的信赖与大力推广。过去两年来,张裕与全国的经销商一起开展了大大小小共1万场品鉴会,培育超过10万名消费者,使他们越来越喜欢白兰地,越来越喜欢珍藏版五星。

今年1月,珍藏版五星从内在的质量到外包装的形象进行了全面升级。中国唯一的白兰地酿酒大师、可雅白兰地酒庄总经理张葆春女士介绍,珍藏版五星把蒸馏感的“刚”和品质感的“柔”达到了完美的结合,堪称“刚柔相济”。

可雅白兰地及其他新品横空出世,打造中国白兰地的品质标准

在成都糖酒会期间的活动上,张裕还推出了四大全新品牌,实现了全价格段覆盖。

可雅白兰地也在成都春糖期间盛装出场。据悉,可雅定位高端市场,定价在400-2000元,针对高端消费群体。作为旗舰品牌,可雅白兰地专注酿造最优质的本土白兰地,其基于传统干邑白兰地的标准,在其之上再次提升酒质各项指标,而针对本土的调制风味,能为高端消费群提供品鉴珍酿。

张裕金奖白兰地,产品价格处于200-400元之间,目标为新中产人群,成为张裕白兰地的腰部品牌。

新锐五星:珍藏五星的兄弟产品,主打轻商务市场

新锐五星白兰地也在本届春糖亮相。作为珍藏版五星的兄弟产品,主打新中产的轻商务市场。承袭品牌家族基因,新锐五星在设计上也具有简洁、个性、凌厉的元素,表达锐意进取的年轻人的时尚审美取向。

张裕白兰地的另外一款新品是迷霓,该产品的推出旨在培育更年轻的消费群体,在产品设计、内在品质、营销方式等方面都实现了不同的创新,迎合年轻消费者。

近几年,小支装烈酒一直是市场热点,其更富自由度的消费场景,让小支装逐步受宠。迷霓作为一款小支装产品,包含188ml装和98mlx6支盒装,迷霓在设计上潮流元素更加凸显,带给年轻人更具品质感的产品。

派格尔是张裕白兰地全新推出的另外一款新品,零售价格在80-150元之间,目标人群是70年代到90年代的中档消费群体。派格尔品牌更显内敛沉稳,是一款入门级的白兰地。给予成熟消费者更优质的选择,派格尔此次共发布了两款产品,分别为派格尔金马和派格尔银马。

姜华分享了张裕白兰地的全新经营理念。首先,要盯着白酒做白兰地。白兰地与白酒度数相近,目标人群也相近,在营销方式、经销商布局、品牌建设上都要跟先进的白酒企业学习。其次,打造国际标准,做中国特色的白兰地。张裕白兰地需要跟国际高标准看齐,同时也要有自己的传承与创新,做到国际标准是张裕的必经之路。最后,以客户为中心的经营理念。要在市场管理、价格设计、营销支持上全力服务好代理商,给代理商足够的利润空间。

中国唯一的白兰地酿酒大师、可雅白兰地酒庄总经理张葆春也从技艺层面阐述了张裕白兰地的特点。首先,酿酒匠人潜心专注于酒质,从葡萄种植的源头开始,建立现代化、专业化的酒庄管理体系,保障每一瓶张裕白兰地的精准甄选、陈化与平衡;其次在产品开发上,跟随时代的多元消费市场,针对不同消费者开发针对其审美情趣及态度取向的单品,事实证明,此产品战略已经取得了初步成效。

张裕公司董事长周洪江此前接受采访时谈到,张裕作为上市公司,有3大板块,一是葡萄酒,二是白兰地,三是海外收购的进口葡萄酒。现在从业绩看,葡萄酒是“一枝独秀”,未来张裕要从“一枝独秀”变成“三足鼎立”。

就在刚刚结束的德国杜塞尔多夫酒展上,全球权威酒类媒体《饮料商务》杂志( Drinks Business)举办了全球XO白兰地标杆酒品酒会,来自中国的张裕可雅白兰地XO,与人头马XO、法拉宾XO、马爹利XO、拿破仑XO、轩尼诗XO共六款产品同台竞技。最终,经过盲品评选,张裕可雅白兰地XO获得全场最高分,赢得了评委们的一致称赞。

目前,张裕白兰地占据国产白兰地市场份额的95%左右,经过四大品牌的全面换新,将进一步提升张裕白兰地的竞争优势。同时,伴随中国中产人群、年轻消费群体的崛起,张裕白兰地未来成长的空间更不可限量。

张裕白兰地销量翻4倍

 
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