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天鹅庄:品牌打造与渠道深耕将“齐头并进”

2019年4月4日 下午4:44

继天鹅庄大使在中国市场大获成功后,天鹅庄再接再厉地推出了定位相似,但全面升级的战略新品“天鹅庄外交家”。

天鹅庄:品牌打造与渠道深耕将“齐头并进”

3月18日,正值春季糖酒会之际,天鹅庄外交家面向全行业举办了隆重的上市仪式。

此举亦是天鹅庄携手知名酒类策划机构北京盛初咨询有限公司以后,所推出的首个子系列。也是天鹅庄2019年打响的第一枪。

天鹅庄推精品酒战略品牌

为何推出外交家?这还基于近几年天鹅庄所取得的优秀业绩。

仅仅用了8年,天鹅庄就从一个名不见经传的品牌,晋升为中国进口量第二的澳洲葡萄酒品牌。在这8年间,天鹅庄始终把中国人口感与澳洲酒口味进行了有机结合,并完成了从入门级畅销单品到精品酒的布局。稳健的品牌打造,让天鹅庄成为不少消费者心目中的澳洲葡萄酒代表品牌之一。

不过,天鹅庄目前并没有成体系的精品酒系列品牌。因此,天鹅庄基于大使的成功,基于大使的形象代言人芮捷锐博士这一大IP,衍生出了外交家系列。

天鹅庄外交家代表了澳洲葡萄酒的最高水准。它来自于澳洲葡萄酒重镇——南澳的各个知名产区,使用澳洲国宝级葡萄品种西拉酿制。值得一提的是,处于巴罗萨腹地的天鹅庄,拥有10公顷1908年的老藤。根更深、树体更粗壮,能从土壤中汲取更多的营养,并将所有的养分与精华全部浓缩于产量极少的果实之中。

外交家的葡萄酒酿制,由4位源于300年酿酒世家的酿酒师,采用传承百年的巴罗萨传统酿造技艺,从采摘、精酿到桶藏、瓶储,严格把控每个环节,细心呵护每一滴酒。成就了澳洲葡萄酒金字塔顶端的高品质。

据悉,天鹅庄外交家共有三个单品,天鹅庄•大使珍藏西拉赤霞珠干红葡萄酒来自巴罗萨谷,选用70年树龄的西拉和赤霞珠混酿。由于产量稀缺,这款单品将进行限产,每瓶都独立编号,它同时也是外交家系列的旗舰款。

天鹅庄•公使精选西拉干红葡萄酒产自兰好乐溪,酿酒大师从50年的葡萄园甄选澳洲代表性品种西拉, 并且储存在高质量的橡木桶中,精心酿造,酒体饱满,入口醇厚柔顺,浓郁果香中透着巧克力与烟草风味。

天鹅庄•领事精选西拉干红葡萄酒是天鹅庄外交官系列的创新产品。精选葡萄酒之都南澳州不同子产区的西拉酿造出一款独特的葡萄酒。呈现出完全不同的复杂风格。

天鹅庄外交家系列这3款产品,价位将覆盖100-800元,在品质打造方面对标389、407。为此,天鹅庄也此次制定了一系列品牌打造与渠道推广的计划。

在品牌塑造方面,天鹅庄将维持对外交家系列的高聚焦、高投入:每年广告投入总额超过5000万元。并邀请大师级创意团队,打造诸多优秀传播案例。

天鹅庄还将通过上市发布、针对消费者的课程、场景营销三种方式去培育消费者,力争构建庞大而稳定的消费群体。

针对渠道,天鹅庄将率先启动团购渠道推广,严格筛选流通网点,以动销为导向,把该渠道中做深、做细、做大。同时,天鹅庄将成立专业团队辅助经销商销售,包括进行消费者培育的天鹅商学院,懂得如何系统开展消费者培育工作的营销团队,带领经销航团队一起干。

天鹅庄将依托外交家系列,实现整个集团的力量大定位:

第一,基于外交家的内涵,打造出商务宴席用酒的全新高度。

葡萄酒是天生的外交家!外交官用酒一语双关,一层含义为外交官饮用的酒,二层为外交官方用酒。外交家的一言一行都代表了国家的形象,因此外交官在外交场合饮用的葡萄酒,本质上是对“国礼宴酒”的另一种诠释,也是天鹅庄对这个品牌的未来诉求。

第二,基于这个品牌高标准且富有澳洲特点的口感,以及天鹅庄娴熟的品牌与渠道运营能力,打造出澳洲葡萄酒的代表型品牌。让天鹅庄在中国成为“澳洲葡萄酒的名片”。

天鹅庄在2015年被墨尔本国际葡萄酒大赛评选为“巴罗萨年度酒庄”,巴罗萨地区领导称天鹅庄为“巴罗萨的新骄傲”。并多次被南澳政府作为“国礼”赠送给国外的政要。

随着天鹅庄的外交家在未来的品牌投入与推广,天鹅庄一定会实现“品味澳洲,从天鹅庄开始”的全民认知。

天鹅庄:品牌打造与渠道深耕将“齐头并进”

 
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