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看张裕周洪江和孙健的春糖“金句”!

2019年3月29日 下午3:33

最近一段时间,很多高科技企业、创新企业的企业家非常喜欢用“金句”来表达自己的态度和情感。但在葡萄酒行业,大部分企业家还是趋于传统和保守。

看张裕周洪江和孙健的春糖“金句”!


2019年成都春季糖酒会上,中国葡萄酒龙头企业张裕打破常规,无论是董事长周洪江还是股份公司总经理孙健,都用直爽态度表达了言简意赅、脍炙人口的金句,可见张裕的风格在变,变得更为年轻化、更为包容、开放。就连严肃的媒体沟通会,也是与记者们品品春茶的形式来进行,不是西装革履,而是身穿与记者同样的T恤,一起聊天沟通,极接地气。


通过这些举措和高管的语录,我们不难发现:今天的张裕,一面是谦逊与平和,另一面是活力与激情。

接下来,就让我们一起来回顾和解读。

“三高”

在张裕股份公司与媒体沟通的春茗会上,张裕集团、张裕股份公司董事长周洪江第一次提到张裕未来必须“三高”。

“张裕未来必须高质量发展“三高”,第一是我们采取的标准一定要高,第二是我们酒的品质,第三是我们营销沟通的效率。第一高是我们的标准一定要国际化,刚才看到XO这个等级,中国的标准是6年,国际上干邑由6年调整到10年,法国白兰地到现在没有明确的标准。我们张裕白兰地XO有两款产品,一款用的基酒不低于10年,一款不低于15年。即便法国干邑的标准调到10年了,我们张裕白兰地也能完全接轨。”周洪江称。


第二个关于质量的问题,对张裕人来讲一定要牢记,我们酒质量一定要好,颜值也要高,酒香不怕巷子深。

第三就是关于营销高效率,其实也就是沟通高效率问题,这其中包含企业和客户的沟通,以及企业和消费者的沟通,要提升效率。张裕葡萄酒下面有很多子品牌,白兰地高端的有可雅、中端的有五星白兰地,每一款产品目标人群不一样,沟通方式也不能一样。所以,张裕要大胆重用年轻的营销人才。

 

“人生站在哪个位置不重要,重要的是你所面对的前进方向”

此外,在春糖期间,周洪江董事长两次引用李嘉诚先生的一句话“人生站在哪个位置不重要,重要的是你所面对的前进方向”。

周洪江称:张裕从诞生到今天已经127年了,处在国内第一,这不重要,重要的是你选择的方向。十年以后你还在不在,如果你在的话,你在哪儿。在产品的定位、沟通、设计是什么,我们在京东和天猫的几款新品,实际上是完全颠覆了张裕以往的形象认知,有时候我们要大胆创新。


在解百纳经销商沟通会现场,周洪江董事长再次引用了李嘉诚这句话。

“我主要抓两项事情,第一,我会和生产技术团队以匠心精神把产品做好。第二,切实履行以客户为中心的理念。让客户在经营我们的产品过程中能赚到钱,你们赚钱是我们追求的目标。最后,我想借用李嘉诚先生的一句话,他说:人生站在哪个位置不重要,重要的是你所面对的前进方向。我希望大家选择解百纳,我们大家一起携手创大年,为我们解百纳的发展大家一起干杯。”周洪江称。

从周洪江董事长的金句中,我们不难发现,第一,张裕有明确的战略目标和方向,标准高,品质高、沟通效率高。第二,张裕也希望经销商有明确的目标和方向,选择和方向是成功最为重要的因素,选择张裕核心品牌,才能一起创大年。

 

“你若盛开,蝴蝶自来”

在张裕春茗会上,张裕股份公司总经理孙健面对全国近50家媒体时,第一句话就是“你若盛开,蝴蝶自来。”。


孙健谈到,这句话有两层含义,第一层是张裕和消费者的关系,第二层是张裕和媒体的关系。

孙健称:消费者会因为你的颜值爱上你,接触的过程中发现你的内涵、品质也不错,那就认定你了。厂家和消费者之间的关系应该是这种“你若盛开,蝴蝶自来”的关系,只要你优秀,但是优秀不仅仅是指内在品质的优秀,还包括了颜值与会沟通。

“你若盛开,蝴蝶自来”还有另外一种关系,就是张裕跟媒体朋友的关系。媒体可能没有必要为一个企业去主动沟通;但对于厂家而言,不主动与媒体好好沟通,你就会“孤芳自赏”,最终落伍于时代。

这是孙健的表达,其中包含两层含义:第一,张裕人一定会努力去证明自己,追求最终能够吸引大家为张裕喝彩。第二,张裕人是谦和的,如果此前大家对张裕还有什么不理解和不信任,也许是因为张裕盛开得还不够好,但张裕的目标是坚定的,希望灿烂的表现在后头。


这句话的背后,也隐藏着张裕的战略:无论是三个聚焦战略,还是以客户为中心,以奋斗者为本,以结果为导向,张裕希望自己变得更为务实,更为聚焦,更接地气,张裕人在酝酿第二次盛开。

而且,虽然已经是全球第四大、中国葡萄酒龙头企业,张裕人却把今天的状态当成起点,当成“二次创业”,这种力量和气质让人难以忘怀。

一句“你若盛开,蝴蝶自来”,既是一种平和,也是包容和洒脱,更是一种重新出发的力量。张裕在向全世界宣告:一段时间的不理解和不如意,责任要由张裕一肩扛起,但我们会努力盛开。

看张裕周洪江和孙健的春糖“金句”!

 
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