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意大利起泡酒巨头新品推广玩转时尚,掌门人Marco看好中国市场

2019年3月20日 下午3:08

3月18日晚,一场别开生面的葡萄酒派对在成都廊桥餐厅举办,众多嘉宾受邀出席了这场活动。

DJ秀、维密秀、花式调酒等活动尽显葡萄酒时尚的一面,最特别的是,现场的鸡尾酒都是用同一个品牌的葡萄酒作为基酒特调而成。这个品牌就是风靡世界的意大利起泡酒巨头优尼特。

在这场派对上,优尼特推出全新升级版产品,让现场来宾眼前为之一亮。WF记者也专访了这位曾经来过成都12次的“中国通”——上海吉维酒业有限公司总经理Marco Pizzoli(马可)。

针对中国消费者,高调推出蝴蝶系列新品

WF:您如何看待目前中国的起泡酒市场?

马可:对于巨大的中国葡萄酒市场来说,起泡酒只是其中很小一部分,但却是非常适合和朋友、家人们聚会时喝的酒,同时,饮用起泡酒,也是一种生活方式。并且,起泡酒非常适合搭配食物来享用,喝起来让人非常放松。相信在中国,随着人们对生活品质的越来越重视,这个市场还会继续发展壮大。

WF:这次优尼特包装的变化主要有哪些?推出新包装是出于什么考虑?

马可:我们此次推出的新品为蝴蝶系列(Riunite Butterfly)。这个新品系列共有三个单品,分别是莫斯卡托、蓝布鲁斯科与桃红。

这三款产品的包装沿袭了优尼特一贯的华丽、现代、休闲定义——分别是红色(蓝布鲁斯科)、粉色(桃红)、蓝色(莫斯卡托)三种颇具少女色彩的蝴蝶图案,雕刻于深色的瓶身上。凸显出意大利人对时尚设计与生俱来的高超理解能力。

蝴蝶系列的口感清新易饮,微甜,同时透露着旧世界酒天生的优雅。这样的结合代表着现代的生活方式,这样的定位与口感都非常适合中国消费者。

长期以来,我们的产品主要销售往美国、英国、德国等市场。因此在之前,我们的产品设计更多考虑欧美市场,产品包装比较朴素。如今在中国推出的蝴蝶系列,则在包装上增加了更多元素,让产品表现更加夺目,更讨中国消费者喜欢。

WF:这些产品的价格如何呢?

马可:这个系列的产品我们都有两种包装,一种是小瓶装,一种是大瓶装。小瓶装的终端价格15元左右,大瓶装的终端价格不到200元,都是非常贴近消费者和年轻人的价格。我们要让消费者喝起来,不能因为价格的原因而阻碍了消费者的选择。

WF:您觉得优尼特蝴蝶系列的起泡酒与四川菜的搭配如何呢?

马可:起泡酒本来就适合搭配川菜,而优尼特的口感有一点带甜味,与麻辣的川菜搭配起来可以说是相得益彰,新鲜易饮没有负担,并且酒精度数也不高,非常适合佐餐。我自己本身就很喜欢吃川菜,每次来成都,一定是用优尼特来搭配。

葡萄酒最好的推广方式:让大家先喝起来

WF:这个系列产品将会在哪些渠道进行推广和销售呢?

马可:超市、餐馆和KTV等,都是我们产品适合销售的渠道。库存前置、短链营销、上游深度参与,都是我们对蝴蝶系列会采取的操作模式。产品由上海吉维酒业直接进口,并且直接面对中国经销商进行销售。

在推广这款产品时,优尼特将继续采取品牌化的路线,利用品牌背书实现快速动销。我相信推广葡萄酒的最佳方式,是要让大家先喝起来。唯有如此,人们才能认识到优尼特的感染力。因此,我们会针对终端的品鉴做更多工作——如在超市中开设品鉴会,赞助针对消费者的活动等。

同时,我们也会在社交媒体同步进行推广,我们希望向更多经销商与消费者展示我们品牌的内涵——现代与潮流的生活方式。

意大利起泡酒巨头新品推广玩转时尚,掌门人Marco看好中国市场

意大利起泡酒巨头新品推广玩转时尚,掌门人Marco看好中国市场

 
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